户外鞋品牌探路者积极实施全方位整合营销

众所周知，户外运动作为一新兴行业，具有巨大的未来增长空间。同时，中国消费群体正处于启蒙阶段，与美国相比不论是参与人口还是零售额都有较大差距，一定程度上这也将带动户外用品行业保持30-40%左右的增长。当然，业内品牌众多，呈现强者愈强的格局。除高端的国际品牌大举进入外，运动品牌、休闲服装品牌、上游面料产商都向下游延伸，竞争逐渐加剧。销售渠道中，商场店渠道个数和零售总额最大，其次是户外专卖店，网购提升迅速。于是，提升自身的品牌竞争力就势在必行。

据悉，2011年，户外鞋品牌探路者秋冬季产品期货预订情况良好，订单金额同比增长93%，确保11年高成长无忧，预计探路者全年收入增速将不低于60%。同时，探路者的产品系列化与南方产品开发，全面覆盖市场；再次，通过引进专业高管，重新梳理业务，对品牌定位、市场认知、未来3年销售策略、2011年的工作重点都予以整理；最后，在2010年设立7大销售区域基础上，调整渠道结构和布局，打破区域平均发展格局，集中资源投入重点突破和改善市场；提高专卖店占比，降低对专柜的依赖；提高对加盟商的补助，加速扩张。以上举措，将使得探路者未来发展前景更加清晰。

据相关信息了解，探路者近几年不断加大研发投入力度，自主设计产品数量稳步上升，设立研发设计中心南方分部，贴近南方市场；实施全方位整合营销，不断提升品牌文化价值；大力推进“信息系统建设项目”的实施，门店ERP达到80%覆盖率。