盛发强：探路者总体增长放缓 线上业务增长迅猛

　　“2014中国上市公司董事会价值管理论坛”于8月20日正式在南京开幕，此次论坛的主题是“价值与重构：经济下行中的董事会战略”。在第一场领袖对话的主题为：颠覆与重构：经济下行中的董事会战略，在论坛中北京探路者户外用品股份有限公司董事长盛发强表示总体来说我们增长是放缓的，但是线上的业务增长很迅猛，现在我们线上这块业务会展到20%以上，总体来讲，我们今年预测是35到40之间的增长。

　　盛发强在论坛上表述的主要观点如下：

　　近两年，服装行业压力巨大，探路者与其相关，面对最近的市值缩水，董事会有没有什么高招来应对?

　　盛发强：我个人觉得，公司董事会应该比经营层更加要有敏感度，嗅觉更灵敏一些，或者在探索新的战略方面，应该步子更大一些，因为只有董事会创始人或者创始团队有决心和更有动力、想法推动公司的变革，其实，户外运动在中国是一个朝阳产业，前几年都有50%到60%的增长，今年因为经济大势，我们今年也有不错的增长，这几年我们一直是排名第一的位置，应该是有非常好的竞争态势。

　　但是在公司发展态势良好的情况下，应该预见到一些风险，因为消费者的消费发生了变化，以前一些体育品牌成功的路径或者模型基础已经不存在了，现在面临一个互联网的时代，消费方式和行为方式都发生了改变，我们就做了一个多品牌的战略，我们现在有三个品牌在运营，满足客户不同的户外和旅行的需求。第二，我们也在尝试着触网，和户外特色旅行的平台，我们尝试做这样的事情，我们和新加坡一个在线的旅行服务公司合作，我们成为他单一的最大股东，关键是我们想借助他的平台打造新的互联网户外特色旅行深入体验式的旅行平台，这样的平台实际上是为我们多品牌的销售提供了一个更好的通路选择，当然旅行服务本身，深度体验式的旅行服务相对来说国内是空白，我们相信这个是有发展空间的。

　　所以我们董事会会不断的尝试新的业态，新的发展模型，当然，这个战略是有挑战的，但我们愿意也有决心在这个方面有新的突破，建立一个新的发展模型。之前我们更多的是倾向于建立渠道，经营渠道、经营品牌，未来我们会更多的经营顾客，只有抓住顾客本身，我们才能了解顾客的一些需求和行为方式，这样我们才能在入口端更加贴近服务的各个层面，增加他的粘着度，提升我们品牌的覆盖率。

　　探路者认购新加坡ASIatravel发行的4000万股新增股份，这个平台是集酒店、旅游景点为一体的服务平台，与现有产品有一定的跨度。您是怎么说服董事会其他成员的，并购了这样一个平台?

　　盛发强：这个战略是我们上市以后，请了一些大学老师和一些教授，跟我们一起做战略分析的时候，他就讲，未来我们一地要跟顾客有更近的距离，而不是你开一个店，你开店会越来越多，成本也会越来越高，互联网上可选择的余地非常大，顾客为什么选择你，这是一个问号。所以我们就有一个要思考的问题，我们是不是有一个互联网的办法，接近和靠近这些大众的旅行消费者，这是有基础的。到后来，我们希望做一个互联网深度旅行的体验式的旅行服务平台，这也是我们和一些相关的专家共同探讨的。

　　Asiatravel平台是将作为一个完全独立的第二产业，在上市公司旗下发展，还是已经有很好的办法和你传统的产业完全融合在一起?

　　盛发强：我们是上市公司向下的事业板块，目前是独立运行的，但是也有一定的关联性，因为这个平台上，我们现在没有具体测算，未来发展情况也不确定，大约我们会觉得有一个比例，20%左右来自于互联网的垂直电商，但是这个电商不是光销售探路者，我们可能是一个行业的平台，销售各种各样多种平台的户外产品，如果探路者跟上，跟行业的速度保持一致，这样他的发展稳定性会比现在更好，比单一品牌或者一两个品牌更强。比如美国露营地有两万，而国内只有一百不到，有一些还不是很完整很完善的。很多产品在户外运动的市场中是逐步展开的，有很多不同的门类都在增长。我认为，这个行业的前景是非常好的，只要跟上行业的发展速度，探路者就不会落伍。

　　探路者会挑战易龙吗?

　　盛发强：易龙是抓住旅行最大两块，酒店和机票，而一些小的特色的深度体验的旅行，他们可能看不上。

　　以今年形势，对当前经济目标是否有一个修正，未来中短期来看有没有一个市值目标?

　　盛发强：总体来说我们增长是放缓的，但是线上的业务增长很迅猛，现在我们线上这块业务会展到20%以上，总体来讲，我们今年预测是35到40之间的增长。

　　探路者公司的董事会的战略

　　盛发强：应该说，勇于探索、积极应对市场变化。