睢宁小伙在南京做了7年外贸，97年小伙决定还是回老家睢宁干…

在睢宁这片充满活力的商业热土上，

无数睢商以敢为人先的魄力

和坚韧不拔的毅力，

书写着属于自己的商业传奇。

一位睢宁年轻创业者，

正以开拓者的勇毅，

乘上了跨境电商的蓝海东风。

他就是徐州岸贸联商贸有限公司负责人梁斯雨，

1997年出生的他，

用智慧与拼搏为家乡外贸发展注入了新动能。

七年磨一剑从牛肉进口到家具出

2017年，毕业于畜牧兽医专业的梁斯雨并未选择从事与专业对口的相关工作，而是与几位朋友在南京众彩踏入了进出口贸易领域。从丹麦、巴西的牛肉进口，到榴莲、车厘子等水果的跨境生意，他用7年时间在传统外贸领域积累了丰富的链路经验。

2025年3月，凌城镇招商办在南京举办的一次招商活动，成为梁斯雨创业生涯的重要转折点。

“当时国内电商市场已经饱和，而家乡睢宁的家具产业有很强的出口需求。”梁斯雨回忆道，“我在进出口贸易领域摸爬滚打多年，对头程尾程的链路非常熟悉，觉得这是一个难得的机会。”

带着对家乡的深厚情怀和对跨境电商前景的敏锐判断，梁斯雨毅然决定回乡创业。今年4月，在凌城镇政府的大力支持下，短短一个月内他就完成了营业执照办理、办公场地选址、海关备案等一系列繁琐的手续。

“凌城镇政府和县商务局都给我们提供了很便利的服务，效率让我惊讶，从落地到运营，他们帮我解决了所有后顾之忧。”梁斯雨感慨地说。

首月4柜180万95后创业者的“外贸大洗盘” 生法

5月12日，梁斯雨的第一批货物从睢宁发出，4个货柜、180万元的家具产品驶向美国洛杉矶。

创业之路从非坦途。2025年初，美国对进口商品加征关税。

“这对很多外贸企业来说是致命打击，但我们看到的是机遇。” 梁斯雨解释道，“二三月时虽然关税上涨，但海运费下降了一半，整体换算下来，还是比较划算的。而且，这是外贸行业的一次大洗盘，那些没有货盘、不敢出手的商家会被淘汰。而我们凭借成熟的链路优势和稳定的货盘，能够在逆境中抢占市场。”

面对复杂的国际贸易形势，梁斯雨采取了 “人无我有，人有我优” 的策略。

当其他商家因关税高而不敢发货时，他坚持正常出货；当市场回暖时，他已经积累了稳定的客户资源。

“我们的竞争力不在于商品价格，而在于整个链路的成熟度。” 梁斯雨说，“从报关、海运到国外清关、报税，我们有一套完整的合作体系，能够确保货物高效、安全地到达客户手中。”

从0到1的突破打造“前卫科技感 + 电竞风格”的爆款产品在产品研发方面，梁斯雨展现出了95后创业者的独特视角。他组建了专业的研发团队，每月推出新款产品，由睢宁本地工厂代工，并针对海外市场需求进行精准改良。

以一款电竞桌为例，研发团队通过改弯、改良尺寸、增加脚底伸缩杆固定件等细节调整，不仅满足了国外消费者的使用习惯，更重要的是降低了物流成本。

“如果不改动产品尺寸，头程运费会贵出一半，尾程运费的附加费也非常高。” 梁斯雨解释道，“比如一个普通尺寸的家具，尾程运费起步价可能是7美元，但如果是超大件，就会涨到30美元起步，这样产品就完全没有竞争力了。”

凭借着对市场需求的精准把握和对细节的极致追求，梁斯雨的产品在海外市场迅速打开局面。目前，公司主要面向北美市场，主打具有 “前卫科技感”和“电竞风格”的家具产品，下一步还将拓展日本和欧洲市场。

反哺家乡 让睢宁制造走向世界的“桥梁搭建者

作为土生土长的睢宁人，梁斯雨始终心系家乡发展。他不仅自己投身外贸事业，还希望带动更多家乡人一起“出海”。

“很多人想做跨境电商，但又怕踩坑，不敢尝试。” 梁斯雨说，“我想把自己的经验分享给大家，让更多睢宁的产品走向世界。”

为此，梁斯雨推出了一系列扶持计划：为想尝试跨境电商的家乡人免费提供开店指导，共享海外ERP子账号和仓库，甚至免费授权使用自己的商标。

“我不打算通过培训赚钱，只想帮助更多人少走弯路。因为在国外比拼的不是货物上面的成本，比拼的是你整个链路的成本。你可能货物上面便宜个50块钱，其实你可能头程或者尾程一个环节优化就给省下来了。” 梁斯雨说，“可以等大家熟悉了整个链路，有了自己的产品，再独立运营。”

从畜牧专业毕业生到跨境贸易探路者，

梁斯雨的七年创业路

印证了“专业不对口≠人生不对路”。

在访谈中，梁斯雨反复强调“链路思维”——这既是其商业逻辑的核心，也是睢宁外贸破局的关键。当问及成功秘诀，梁斯雨的答案朴素而深刻：“政府创造的好环境，让我们只管向前冲。”这或许是睢商精神的最新注脚。