商道：一代商业奇才“倒爷”牟其中：“上骗中央、下骗百姓”

中国大陆改革开放30年的历史，“倒爷”是值得书写的群体之一。就是这些数以百万计的个体户、倒爷、小作 坊、集体工厂以“蚂蚁雄兵”的方式，推倒了计划经济体制的堤防。

罐头换飞机，从风云商界到阶下囚，永不放弃的“倒爷”

20多年过去了，曾令计划经济下流通体制坍塌的“倒爷”，也已经成为一个过往时代的名词。在大多数国人的眼中，“倒爷”这个词说起来似乎依然不是那么的褒义。事实上，这些人恰恰是改革开放之初最善于抓住商机的那拨人。

南德公司的牟其中算得上当年中国第一倒爷，他的壮举是“倒飞机”——改革开放初期的商业奇迹。他乐于谈论的话题是国家、改革、命运这些大词。作为第一代民营企业家，三度入狱的牟其中从大陆首富到首骗的故事是那个年代的传奇。

监狱里三进三出的企业家，中国首富牟其中

没有外贸权，没有资金，没有航空经营权，牟其中的“空手道”发挥到极致：把当年苏联4架图-154飞机用价值4亿人民币的500车皮日用小商品换回中国。“罐头换飞机”的故事大大启发并超越了当时中国人的想像力。

他还提出过多项宏伟策划：把喜马拉雅山炸个50公里宽、2000米深的口子，引入暖湿气流，让中国西北成为降雨区；1993年提出要在满洲里独家开发一个边贸口岸，建设“北方香港”。他还提出过搞活300家国有大中型企业的“765工程”，最早意识到通过对国有企业的重组和倒卖积累财富。1989年，他成为中国第一个受邀参加瑞士达沃斯论坛的中国民营企业家。1994年，他被《福布斯》列入全球富豪榜，达到了声望的顶峰。

1997年，一本突然出现的杂志增刊《大陆首骗牟其中》让南德集团分崩离析，当年他的手下干将冯仑、潘石屹、王功权等人较早离开牟其中创业，都成为了中国的商界巨头。

2018年，最高法裁定再审牟其中案，暂停原判决执行，给了他点希望。但他快80了，身体不行，住北京小屋，写写手稿，偶尔接受采访，聊全球资源调配，基本没人听。

牟其中这一生，太戏剧化了。从锅炉工到民营企业家，他靠胆子大、脑子活，在改革开放初期闯出一片天。“罐头换飞机”确实牛，证明了中国民营企业也能玩大的。但他做事太冒险，法律和道德底线没守住，最后把自己玩进去了。

有人说他“上骗中央、下骗百姓”，这话不全错。他确实利用了政策漏洞和信息差赚钱，有些买卖也损害了普通人利益。但也得说，他是那个时代的产物，改革开放初期规则不全，他算是个探路者。他的成功和失败，都反映了民营经济起步时的乱象和阵痛。

说他“商业奇才”也没毛病，毕竟没点本事干不出“罐头换飞机”这种事儿。可惜他野心太大，步子迈得太猛，最后摔得也惨。他的故事提醒我们，做生意光有脑子和胆子不够，还得守规矩，不然再牛也得翻车。

牟其中不简单，不是好坏能概括的。他的经历是中国商业史的一个缩影，值得琢磨，也值得警醒。

“狂吻俄罗斯”当倒爷成为一种现象，各行各业对它的关注也就理所当然了。当时有一部描写倒爷的电影《狂吻俄罗斯》，相声演员冯巩在片中饰演一名音乐教师，与妻子离异后，对生活感到困惑，与好友双成一起去闯荡俄罗斯。在当倒爷的过程中，他爱上了年轻美貌的俄罗斯姑娘，并喜结良缘。

“倒爷”是上世纪80年代出现的一种特殊群体，“倒爷”一词广泛流行于上世纪80年代中后期和90年代初期。内地在从计划经济转向市场经济过程中，尤其是在价格双轨制时代，一些人利用计划内商品和计划外商品的价格差别，在市场上倒买倒卖有关商品进行牟利，被人们戏称为“倒爷”。“倒爷”一度盛行于全国各地，尤以北京地区最为流行。 双轨制培育了倒爷。

未来将是倒爷重出江湖的时间。

中国的国家管理效率、企业管理效率和科技进步已经难以支撑现在的生产要素价格，这就造成一个严重的现象，国内外价格倒挂，未来各行各业都很难过，国际竞争力下降。

国家可以对出口给予财政补贴，但是对于广大生活必需品没法给予补贴，即便补贴，也是通过货币贬值的手段，没意义，这只会造成既得利益阶层得益。

以种植业为例（其它的行业也一样）：当土地价格上涨的时候，所有的其它生产要素价格都会上涨，包括资金价格、劳动力价格、农药化肥价格，而且房地产的大牛市也将汇率价格推升到高位，这也是生产要素价格。这就造成种植业的成本不断高涨。

可是，从今年五六月份开始，随着国际农产品价格的大幅跳水，意味着新兴经济体国家消费见顶回落，需求是受到压制的，此其一，

其二，别的国家和我们国家的经济周期是不同的，别人没有如此高的生产要素价格，那么，他们种植业的成本就比我们低得多，就会向中国出口，我们国家是一种奖励出口限制进口的政策，无非就是进口税的关卡，当国内外种植业的成本差异超过进口税的时候，进口产品就会涌入。

即便不断提升进口关税，还会有走私。进口粮食运到中国的港口，比中国的粮食还有优势，美国的猪肉也一样。

未来会出现一个奇怪的现象，这种现象至少持续五年，生活必需品价格不断上涨，可是真正从事这个行业的从业者并不赚钱甚至亏损（自耕农除外），现在已经出现大量的土地弃耕的现象，未来会愈演愈烈，有两个原因：

第一，财政进入收缩的轨道之后，财政补贴下降；

第二，国际上主要国家生产要素价格基本在低位，而中国还在通过释放货币的手段吹泡沫，泡沫吹得动与否已经难说，但一定继续推升生产要素价格，中国产品成本继续上升，加上不断加税（燃油税）等，都将继续扩大种植成本的差距。这将持续推升种植业的成本，扩大国内外种植业成本的差距。

未来，中国政府为了维护泡沫，会不断推动生产要素价格，即便房地产泡沫破裂以后，依旧会如此，因为没有货币的对内不断贬值（这本质是货币泡沫），财政无法生存。

直到人民币进入博物馆。 现在是从全民皆房到全民皆商的过渡期，未来将再次进入“倒爷”的时代。

倒爷的商业模式有哪些创新。

首先，我得先理解“倒爷”是什么意思。倒爷通常指的是通过信息差在不同市场之间倒买倒卖赚取差价的人，对吧？不过现在可能有更多新的形式了。

1.拼多多和闲鱼的倒爷玩法，0成本搬运商品，利用平台间的差价赚钱。这可能涉及到信息差的应用和跨平台操作，算是一种创新。

2.跨国倒爷，比如卖老干妈、艾灸盒到国外，利用文化差异和信息差，这也是创新，尤其是结合了数字化手段进行推广。强调了信息差和执行力，还有虚拟账号销售，可能属于新的虚拟商品倒卖模式。

3.中国电动车倒爷出海，开始是信息差带来的暴利，后来正规军入场，倒爷面临挑战，这可能说明他们需要新的策略，比如供应链优化或者品牌合作。

4.无人直播助眠，虽然不是传统倒爷，但展示了利用新媒体和自动化技术的新模式，可能可以归类到新媒体矩阵的应用。

5.当代倒爷倒卖专业技能或经验，这可能属于知识付费或服务类倒卖，是另一种创新。UNIBUY案例虽然主要讲奢侈品零售，但提到的数字化供应链和内容创新可能对倒爷有借鉴，比如如何优化供应链支持全渠道销售。

综合这些信息，我需要把各个创新点分门别类。比如信息差应用、数字化工具、新媒体矩阵、跨界整合、虚拟商品、服务化转型、供应链优化、文化溢价等。每个点需要结合具体的搜索结果中的案例，比如跨国倒爷属于文化溢价和数字化工具，拼多多和闲鱼的例子属于跨平台信息差和零成本模式。

跨平台套利模型
通过拼多多与闲鱼等平台间的价格差实现零库存搬运，利用自动化工具抓取商品信息后二次包装销售，典型案例如“磁性剪纸对联”通过文化标签实现价格翻倍。全球市场信息差挖掘
借助短视频平台将中国电动车、老干妈等商品溢价销往俄罗斯等市场，早期单车利润超30%（如比亚迪汉曾达10万元差价），部分玩家通过TikTok建立跨国交易管道。虚拟商品套利
虚拟账号/服务类商品通过多平台分发，单个售价1元商品可实现日销数百单，验证了“小利润×大规模”的可行性。新媒体矩阵构建
采用AI生成内容+自建账号矩阵替代传统广告投放，例如UNIBUY通过持续产出奢侈品内容沉淀私域流量，降低流量成本的同时提升用户粘性。沉浸式场景营销
独创“情绪价值”购物场景，通过线下体验空间激发消费者自发传播（如网红打卡点设计），实现“种草-转化-复购”闭环。无人值守自动化
助眠直播间通过循环播放预录素材实现24小时被动收益，配合商品橱窗销售眼罩、褪黑素等关联产品，形成半自动变现体系。云仓共享模式
UNIBUY采用数字化供应链实现线上线下一盘货管理，支持30万SKU运转，将奢侈品客单价从6000元压缩至1600元，验证了轻资产供应链的可行性。柔性供应链体系
电动车倒爷群体通过灵活拼单模式应对政策变化，高峰期采用“预付全款抢货-包船运输-属地化清关”组合策略提升周转效率。文化溢价供应链
将艾灸盒、汉服配饰等商品包装成“东方神秘学”符号，通过内容营销实现10倍以上溢价，典型如老干妈代购玩家月入5万元。

当前的倒爷模式已从单纯的商品搬运升级为“信息整合+内容运营+供应链优化”三位一体体系，头部玩家开始建立数字化中台管理系统。未来竞争将聚焦于数据挖掘能力（如消费需求预测）和合规化运营能力（如应对跨境电商政策收紧）。