探路者电商总经理刘艳丽：不会去做线上下单线下提货的O2O

　　对于传统品牌来说，O2O（Online To Offline）是一个热词。探路者电子商务总经理刘艳丽明确表示，探路者也会做O2O，但不会去做线上下单，线下提货这种形式。“O2O的实现形式有很多种，线上下单线下提货这种形式虽然很多人在说，但成功的并不多。而且探路者线上线下产品差异明显，也没有办法去做这样的O2O。” 　　对于触网仅三年的探路者来说，线上渠道的成长超过了其预期。刘艳丽介绍，今年“双11”，探路者天猫旗舰店的销售达到了7800万元，而过去两年这个数字仅为340万元和2300万元。 　　数据显示，天猫户外行业大盘2014年的增长率为50%，而探路者在此期间的增长率为200%左右。“线下的急速增长一般情况下都需要通过大规模开店来实现，线上渠道则是靠运营，增量会在某一个特定时段瞬间拉高。” 　　除了天猫，探路者目前表现突出的另外一个渠道是京东。“京东是探路者最早入驻的B2C商城，之前两者的合作一直是采买制，今年下半年加入了京东的POP平台，开始自运营，采买只保留了一小部分，大概只有几百万元的货品。” 　　据刘艳丽介绍，探路者已经成为京东日用百货类目下最大的供应商。目前探路者已经入驻的线上平台包括淘宝、京东、当当、亚马逊、拍拍、1号店、优购等。 　　对于多数传统品牌来说，线上渠道扮演着“下水道”的角色，用于清理库存。不过，刘艳丽直言否认了这一说法，“探路者线上的产品和款式80%-90%都是新品，并且跟线下的差异化很明显。电商的产品设计有别于线下渠道产品，颜色运用更大胆一些，产品设计更时尚，因为线上的消费年龄层略低于线下，对时尚性需求较高”。 　　刘艳丽解释，这也是为什么探路者无法实现线上下单线下提货O2O的一个原因，“因为产品大部分是不一样的”。在刘艳丽的设想中，实体店面可以设置线下触摸屏，展示线上产品，将有限空间里的SKU无限扩充，并且利用利润分配的方式解决线上线下的冲突问题。 　　按照预期，探路者今年电子商务渠道的销售目标是2亿-2.5亿元，但是刘艳丽表示，现在已经超过了目标值，估计今年底能冲到3亿元左右。对于探路者来说，线上绝不仅仅是一个销售渠道。 　　今年8月，探路者迈出了转型的重要一步，宣布入股“新加坡携程”在线旅游平台Asiatravel，Asiatravel运营集酒店、机票和旅游景点即时预订于一体的三合一在线旅游平台。探路者入主Asiatravel，迈出了其转型的重要一步。《中国户外用品市场2014年度调查报告》数据显示，2014年中国户外用品市场年度零售总额为145.2亿元，同比增长34.94%，增速较上年同期下滑15.97%。探路者希望从单一的户外产品提供商向综合的户外自主旅行服务平台商转变，开拓新的盈利空间。 　　探路者的目标很明确，要从单一的产品售卖转型为一站式户外服务体验平台，可以给消费者提供相关资讯、旅游攻略、旅行计划、户外产品服务供应商，还有社交分享论坛。刘艳丽表示，在户外社区论坛里，未来还可以直接植入探路者产品购买链接。