探路者户外用品2013年将扩大专卖店建设

         探路者户外用品近年来发展迅速，越来越多的企业老板遇到了一个重大的发展瓶颈，这个选择如果没有做好，影响的或许是更多企业的生死存亡。

　　  进入4月，探路者冲锋衣2013年秋冬新品订货会相继上演。在振臂一呼之后，探路者冲锋衣有限公司总经理宣布了探路者2013年开店计划：今年，天伦天将新增包括整改网点500家，这其中将大力推进专卖店的建设。

         对于探路者来说，在2013年渠道扩张上，加大专卖力度已经成为从公司到代理商、经销商的一致选择。虽然许腾达一再强调，“天伦天并不给大家定下硬性任务，而是在各大代理商觉得条件允许的前提下，尝试拓展我们的街边店。”

　　  这与前几年经销商们的担心形成了鲜明对比。在订货会现场，来自内蒙古的经销商向记者表示，往年他们最担心的便是总部让他们开沿街专卖店，因为一个沿街专卖店的开设成本要远高于商场店。“但是如今，内蒙古能进的商场我们都已经进驻了，如果不尝试开设沿街专卖店，今年的销售没有办法增加。”

　　  增加销售只是代理商粗浅层面的考虑。对于天伦天而言，重点推进沿街专卖店还有不得不说的痛苦。

　　“商场时不时在五一、国庆等节日进行促销活动，我们只能是帮商场挣钱，跑量而已。”许腾达说，例如，一条裤子出厂价30元，在专卖店售价100元，那么除去房租、装修、人工等运营成本，天伦天代理商或零售商还可以有约50元;但在商场，商场抽取了利润的绝大部分，他们几乎没有盈利，并且时不时就面临业绩不好撤柜或包销压力，只能调高零售价冲抵这部分相关费用，这对品牌零售价格体系的稳定极其不利。

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