做强更做优，探路者十五周年庆创新战略解析

　　2014年1月11日，以“勇筑，探路梦”为主题的探路者15周年庆典活动在北京九华山庄隆重举行。探路者创始人董事长盛发强先生、探路者品牌代言人汪峰先生、品牌经销商、供应商、投资方、媒体嘉宾及其他合作机构和探路者管理团队及员工代表等1200余人共同出席了此次活动，引起了社会各界的高度关注。

　　本次活动包含“感恩、责任、合作、创新”四个版块，不仅颁发了金牌员工、金牌客户、金牌供应商、金牌研发合作伙伴、金牌合作媒体等众多大奖，还在现场启动了公益基金成立仪式和探路者大户外的创新战略。庆典当日，摇滚音乐探路者汪峰亲临现场，并深情演绎了经典歌曲《勇敢的心》，将活动推向了最高潮。

　　探路者管理团队15周年启动照片

　　不积跬步无以至千里。伴随着探路者风云15年创业历程视频的播放，整个会场的激情被瞬间点燃。15年，对于人生是一个不可轮回的界点，对于探路者是一个辛苦积累和不断创新的过程，更是合作和责任的伟大印记。作为连续五年荣列国内同类产品销量第一的户外品牌，探路者15年来取得了一个又一个骄人的成绩，可谓累累硕果。放眼未来，探路者不仅要在原有的基础上“做强”，更要进一步“做优”。本次全面启动的立体化大户外创新战略，必将揭开历史新篇章。

　　探路十五年，勇敢每一步

　　在庆典上，盛发强先生回顾了探路者15年来的艰苦发展历程，感谢社会各界对探路者15年的一贯支持，赢得了与会嘉宾的阵阵掌声。

　　探路者公司创始人 董事长盛发强先生

　　盛发强先生说：“当初为公司和产品起名‘探路者’，寓意‘勇于创新，敢为天下先’。转眼间探路者就十五周岁了，十五年来，探路者走过了一段探索之路。从99年生产第一顶帐篷，到03年开办第一家专卖店;从成为中国南北极考察队独家专用产品，到09年成功登陆创业板，再到如今连续五年荣列国内同类产品销量第一，并成为首个跨越十亿大关的户外企业。上市之后，我们在战略上又迈出重要一步。探路者、阿肯诺、Discovery已经形成探路者多品牌格局，今天我们又开始着手做线上户外旅行服务战略规划……。”

　　吃水不忘挖井人，十五年来探路者不仅与员工积极分享成果，更把分享的理念延伸到同合作伙伴乃至同整个社会的关系处理上，并把生态环境保护和社会公益责任作为探路者文化的重要组成部分。他进一步说道：“在员工方面，除政府规定的五险一金保障体系之外，探路者还建立了‘员工住房补贴’、‘子女教育金’和‘忠诚度奖’等员工关爱基金，同时对职业经理人和核心骨干员工发放了多期股权激励;在公益事业方面，展开了‘保护可可西里藏羚羊’、‘阿拉善生态改善’等公益活动，并奔赴汶川、玉树、雅安等救灾第一线，给予人力和物力的全面支持。2013年公司更是决定每年拿出企业净利润的1%用于探路者公益基金。”

　　构建互联网思维下的户外生态系统，探路者开启大户外创新战略

　　众所周知，户外用品设计的初衷是专为户外运动提供全方位的保护。纵观欧美户外运动的发展路径和当前国内人们生活观念、消费观点的改变，以及户外人群数量不断激增的实际情况，户外活动的大众化、产品的个性化和多样化已经成为行业发展的必然趋势。

　　针对于此，盛发强在庆典当日提出了“构建互联网思维下的户外生态系统”的战略构想，详细阐述了探路者未来即将启动的大户外创新战略。重点围绕产品创新、科技创新、战略创新三个方面，打造多品牌、户外服务平台和户外垂直电商的创新战略框架，全面整合互联网运营模式，不仅让探路者进一步“做强做优”，更让消费者最大程度享受互联网带来的好处和便捷。

　　首先，打造多品牌体系，多角度深层次向市场渗透。根据消费者个性化需求，加大产品和科技创新力度，在原有核心品牌“探路者”的基础上，延伸出面向高端户外休闲市场、专注于自驾、露营、探险运动的Discovery Expedition 品牌和专注于户外骑行运动的阿肯诺品牌。以探路者、阿肯诺、DISCOVERY为主要品牌，在品牌定位、设计风格、目标客户、细分市场等方面形成互补关系，更大范围地覆盖目标消费群，进一步提升市场份额，实现产品向多层次市场渗透。

　　其次，完善户外活动服务平台，全面提升服务品质。充分利用互联网和数字化的资源优势，以战略控股的户外活动网站绿野网为基础，搭建一个服务于全球户外运动和深度体验式旅行的服务平台。该平台不仅为顾客提供精彩纷呈的户外活动，同时以领队为基本单元模型扩大供应商，为其提供包括活动发布、预订系统、个性定制等全方位后台服务，架构起消费者与企业良性沟通的有效平台。

　　同时，深度挖掘户外垂直电商资源，最大程度提升销售水平。一方面，综合利用淘宝、京东、当当、卓越、拍拍、1号店、优购和邮乐等平台资源，发展线上分销商和代理商;另一方面，在线下展开多种形式的年货会，拉动销售业绩的增长;第三，基于探路者目前在电商领域的领先位置和户外运动平台的发展，把握与顾客近距离沟通的入口，实现销售全行业户外装备。

　　强化合作实现共赢互利，感恩责任真情回报社会

　　据悉，为了感谢众多合作伙伴和社会各界的长期支持，在15周年庆典现场，探路者不仅启动了探路者公益基金成立仪式，还为员工、客户、供应商、研发成员、媒体和现场嘉宾等合作伙伴准备了丰厚大礼。

　　对于10年以上的优秀员工，探路者公司高层现场颁发了奖杯和金牌;对于最佳零售表现人员、店效提升显著者、渠道创新人员和销售增长人员，CEO彭昕先生亲自颁发了10-40万元不等的现金支票大奖，并对2013年度最佳业绩客户颁发路虎汽车大奖;对于金牌供应商、金牌研发合作伙伴和金牌合作媒体，现场颁发水晶奖杯。一座座沉甸甸的奖杯，不仅让合作伙伴感动，更是探路者15年来取得卓越成就的最佳注脚。

　　探路者公司总裁彭昕先生向最佳业绩客户颁发路虎汽车大奖

　　探路者公益基金会揭牌

　　左二探路者董事长盛发强先生、右二探路者品牌代言人汪峰

　　十五年来，探路者积极投身公益事业，赢得了社会的高度称赞。此次庆典，探路者不仅与嘉宾分享了企业十年如一日的公益之路，现场探路者公司董事长盛发强先生、探路者品牌代言人汪峰先生、青海省可可西里国家级自然保护区管理局布琼书记、国家海洋局极地考察办公室主任曲探宙先生、中国纺织品商业协会户外用品分会副会长韩云钢先生上台，共同为“探路者公益基金会”揭牌，宣告了探路者公益基金的正式成立。

　　此次活动不仅是户外运动行业的一次经典盛会，更是完美诠释了“感恩、责任、合作、创新”的企业文化。作为摇滚音乐的探路者，汪峰现场深情演唱了经典歌曲《勇敢的心》，极致演绎了“探路者，勇敢的心”的品牌理念，将本次活动推向了最高潮。

　　探路者品牌代言人汪峰现场演唱“勇敢的心”

　　创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。随着互联网技术的突飞猛进和人们消费需求的日益提升，户外运动行业急需变革创新的新鲜血液。作为中国户外运动的领袖品牌，探路者立足于市场、着眼于未来，本次在15周年庆典活动提出的大户外创新战略，必将帮助探路者实现“做强做优”的宏伟发展目标。