从“倒多少”到“一泵搞定”，蓝月亮正在改变中国家庭洗衣习惯

图源：蓝月亮

提到洗衣液这个生活刚需，你脑海中闪过的第一个品牌是什么？每次洗衣时，是否总在为“倒多少”而纠结——倒多了怕洗衣液残留浪费，倒少了又担心污渍洗不净？这些困扰千万家庭的日常难题，正在被蓝月亮悄然破解。

当618购物节的战报揭晓，持续领跑衣物清洁赛道的战绩印证了蓝月亮的产品硬实力：蓝月亮清洁馆赢得618淘宝衣物鞋包清洁剂/护理剂店铺成交竞速排行榜第一；抖音商城个护家清品牌榜蓝月亮位居第一；在京东自营平台，蓝月亮包揽衣物清洁品牌当日销售、累计销售以及衣物清洁店铺当日销售、累计销售四榜TOP1……截至目前，蓝月亮多个洗衣产品，仍位居京东金榜和抖音商城爆款榜前列。

销量狂欢的背后，是蓝月亮用“一泵8克洗8件”的浓缩黑科技、99%好评率的全场景解决方案，以及手把手教你“预涂去油渍”的知识营销，把洗衣这件小事变成了科学与效率的革命。

当90后、00后等年轻消费群体成为市场主力，“高效清洁+绿色低碳”的双重需求正重塑市场逻辑。

中国洗涤用品工业协会数据显示，2024年国内洗衣液浓缩化率已从2015年的4%跃升至10.7%，年复合增长率达12.3%。但相比于发达国家高达98%以上的浓缩洗衣液占比，我国浓缩洗衣液市场仍是一片蓝海。

作为深耕日化领域33年的头部企业，蓝月亮继2008年推出深层洁净护理洗衣液、推动行业从洗衣粉向液体洗涤剂转型后，再度精准预判浓缩化浪潮，于2015年推出国内首款“浓缩+”洗衣液——机洗至尊，引领中国洗涤市场进入浓缩化时代。

从产品性能上看，一瓶至尊洗衣液相当于3.7kg国标洗衣液，可以洗660件衣服，搭配“一泵8克洗8件”的精准计量，对比国标标准洗衣液用量可节省82.5%。这种高效精准的产品力首次将“浓缩”从概念变为可感知的消费体验，在保证清洁效果的同时，延长了产品的使用周期，真正做到帮助消费者省水省电节约成本。

随着近年来消费观念的转变以及消费场景的多元化，单一功能的洗涤产品已无法满足消费者的个性化需求。深谙此道的蓝月亮，持续深挖细分场景需求，不断丰富产品矩阵。

例如，无论是用户吃完火锅带有一身火锅味道的社交场景，抑或是南方梅雨季节衣物长久未干而染上的异味，还是容易出现的汗味，蓝月亮特别设计的“至尊洗衣液除菌去味款”能够有效去除异味。与此同时，其中添加的除菌因子还能够实现高效除菌，帮助用户解决细菌烦恼。

此外，针对运动人士的特定需求，蓝月亮推出至尊洗衣液速干面料版，不仅可以有效去除汗味，还可以保护速干衣的速干性能，保持干爽舒适的穿着体验。

2024年8月，蓝月亮重磅推出全效至尊洗衣液，该产品为蓝月亮研发至尊十年来的精华之作，集“去污、去味、除菌、除螨、护色”等功效于一身，一瓶精准满足不同人群多场景的洗衣需求，因其卓越的性能和环保理念，赢得了消费者的广泛认可。

口碑决定销量，销量印证产品功效。在蓝月亮京东自营旗舰店，蓝月亮多款产品好评率高达99%，店铺回头客超10万+，“去污超强”“洗涤效果好”“留香持久”“护色能力不错”成为消费者的高频反馈词。

截至6月24日，蓝月亮洗衣液12斤套装、蓝月亮洁净洗衣液7.9kg组合装产品分别霸榜京东洗衣液金榜前两位。

同样火爆的销量还出现在多个平台。例如在抖音商城，蓝月亮至尊浓缩+系列两款产品荣登爆款榜前两位。同时，相当多的用户给出了“洗得干净”“价格实惠”“溶解快”“味道好闻”等好评。

产品矩阵的升级，离不开技术成果的转化，这对企业的创新研发提出了更高要求。

创新说起来不容易，做起来更难。推广尖端洗涤技术往往伴随着高额的研发投入与生产线改造成本，短期内可能对企业利润形成压力，但从长期战略视角来看，这类技术投入不仅能通过产品迭代构建差异化竞争壁垒，更能通过效率提升与用户体验升级打开成长空间，最终转化为品牌溢价与市场份额的双重增长。

在此背景下，蓝月亮勇当探路者，以浓缩技术为突破口，从外观设计、配方升级、专利泵头等多维度提升产品品质，致力于塑造洗衣新时代的洁净标准。

以至尊系列的配方为例，蓝月亮研发团队潜心3年，测试了1000多个配方，这才推出了47%活性物含量的至尊“浓缩+”洗衣液。相比普通洗衣液，至尊系列洗衣液的“浓缩+”配方活性物含量是国家标准洗衣液的3倍，大大提升洗涤效率的同时，也赋予了衣物更好的保护。

除此之外，蓝月亮至尊洗衣液还添加了多重活性酶，搭配抗污渍再沉积技术，防止衣物发黄、发灰变旧。同时，至尊系列采用了水感配方，遇到水1秒后即可溶解，快速释放超强洁净力的同时，能做到洗后无残留，完美适配洗衣机15分钟的快洗模式，满足了人们对快速洗涤、高效洁净的需求。

相较于传统大桶洗衣液那庞大且笨拙的身形，至尊洗衣液走的是小巧轻便路线。它的瓶身设计精致，单手即可轻松拿取，彻底摆脱了传统大桶洗衣液沉重、占空间的弊端，真正做到了小体积、大能量，无论是放置在拥挤的家居角落，还是携带出门旅行，都十分便捷。

为了实现计量精准，蓝月亮还在泵头设计上下功夫。以往，传统洗衣液使用瓶盖计量，过程粗放且不精准，容易造成浪费。至尊洗衣液独创的专利泵头设计，以“一泵8克洗8件”的精准计量，将科学洗衣的复杂度降至“一键操作”，一泵基本就能满足三口之家一天的洗衣需求。同时，泵嘴上扬4度的独特设计，实现了取液后的自动回吸功能，避免了泵嘴摁压后洗衣液溢出或滴落造成浪费，充分展现蓝月亮对细节和品质的极致追求。

类似的专利储备蓝月亮还有很多。截至2024年底，蓝月亮累计获得有效专利265项，其中有效发明专利48项，覆盖从配方到包装的全链条，在多个技术领域形成了坚实壁垒。这背后，凝聚的是超百名研发人员长达数十年的心血与汗水。

产品创新不仅带来了清洁效率的提升，更展现出显著的成本优势。据统计，在倾力推广至尊产品的过程中，蓝月亮减少了49.5%的仓储面积，节约了62.3%的运输成本，还提高了59.8%的货架产出，联动上下游一起降本增效。

蓝月亮这种创新驱动的控本策略，有效打破行业内卷怪圈，形成竞争对手难以复制的差异化竞争优势，也为后续回馈消费者奠定了坚实的基础。

现代营销学之父菲利普・科特勒曾说过，品牌是一段和顾客之间永远没有讲述完的情感故事，是帮助顾客减少决策风险的信任状，是双方在价值观上的共鸣。

因此，如何通过知识营销与消费者建立深度情感链接，成为蓝月亮重构生态的关键。尤其作为洗涤行业一款横空出世的全新产品，蓝月亮至尊系列需要不断深化品牌内涵，推动用户对新一代洗涤产品的认知迭代。

不同于以“卖货”为单一目的，蓝月亮的“知识营销”战略思维更具有普及未来洗衣理念的深层次价值，积极开展洗涤科普，将专业洗护知识转化为“看得懂、学得会”的内容，解决日常洗涤难题，基于此，蓝月亮塑造的形象不仅限于货架与商品卡上冰冷的传播媒介，而是全域化市场内与消费者建立有情感链接的伙伴。

例如，针对中国家庭特有的洗涤需求及污渍痛点，蓝月亮系统地开发出一套“洗衣三锦囊”科学洗涤方案，比如其中的“预涂锦囊”——衣服干时先预涂，预涂后静置5分钟，再标准机洗，以此解决油斑、衣领渍问题。

针对衣物染色等常见问题，蓝月亮的客服团队会结合产品特性，提供长时间清水浸泡、寄洗等具体方案。这种“知识+产品”的服务模式，让消费者不仅买得放心，更用得明白。

近期，蓝月亮联合巨量引擎、新华网客户端、剪映、醒图等平台，共同推出《了不起的未来洗衣科技II》，通过“音乐MV+微短剧+微综艺”三维创新叙事，构建品牌新话语体系，紧扣蓝月亮至尊洗衣三锦囊核心主题，将“一涂二泡选时长”的科学洗衣理念融入真实生活中的洗衣痛点场景，从洗衣这件小事见人、见物、见生活。

值得一提的是，每年三、四季度举办的“蓝月亮节”，已成为蓝月亮知识营销的关键一环。蓝月亮节巧妙地融入了中国传统节日的文化精髓，尤其是中秋节的团圆寓意，与品牌的家庭价值观相契合，进一步增强了消费者对品牌的文化认同感与情感共鸣，向消费者传递科学洁净知识，提升消费者的产品使用体验，从而进一步巩固品牌专业形象。

此外，2024年开始，蓝月亮还通过举办“至尊洁净之旅”沉浸式体验活动，让消费者亲眼见证浓缩洗衣液对油渍、食物色渍等各类污渍的洗涤过程及效果。

不难看出，知识营销手段让蓝月亮的消费者感受到，洗衣是科学的，而科学是不枯燥的。从各个零售网点的“洁净顾问”到7×24小时客服热线，从一年一度的“蓝月亮节”到与消费者面对面互动的“至尊洁净之旅”，蓝月亮始终以解决洗衣难题为切入点，将专业知识转化为可操作的生活技巧。

蓝月亮的实践证明，传统制造业的高质量发展，既需要像打磨艺术品一样锻造核心技术，更需要以行业引领者的担当重构商业生态。这或许正是其在618狂欢中持续领跑的深层密码。（本文首发钛媒体App）