技术被复制？这位安徽老板一举成为了国家行业标准主编单位！

徽商 人物

安徽天健生物环保股份有限公司董事长

在安徽天健生物环保股份有限公司（下文简称“天健生物环保”）的展厅里，一整面墙上陈列的90余项发明专利书写着这个环保装备制造“老兵”的创新轨迹。

在城市化进程与环保标准日益提高的双重驱动下，从餐饮后厨到地下厕所，从地铁隧道到综合管廊，天健生物环保董事长孟行健用16年时间构建起一道城市空间的环保防线。

凭借地下室厕所污水提升设备、餐饮隔油提升设备、餐厨垃圾处理设备三大核心产品线，他不仅用钢铁铸成一个个“清道夫”，令城市呼吸更加顺畅，同时也悄然开拓了一个又一个新的细分赛道。

主编《污水提升装置技术条件》《隔油提升一体化设备》《餐厨废弃物油水自动分离设备》《厨余垃圾就地资源化处理设备》等多项国家行业标准是对其“拓荒者”角色的最佳印证。

但探路者怎能不走弯路？

由于地下室厕所污水提升设备市场体量有限，孟行健也曾一度面临技术理想和商业现实的平衡问题；花3年时间在东北投资油脂提纯工厂，却因不可抗力因素铩羽而归；转型时因研发投入较大，出现短期亏损……

但他依然在创新与坚守中修行，不仅在这张绿色革命重构的经济版图中，成为绘制和创作的主角之一，同时也印证了“变废为宝”不是一句标语，而是“绿水青山”与“金山银山”实现价值统一的驱动器。

“60%。”今年初，孟行健大笔一挥，将今年的产值增幅写进年度计划里。

看到这个稍显大胆的数据，天健生物环保的营销团队们却并不惊讶，他们和孟行健一样，对完成目标任务成竹在胸。

信心并非无的放矢，而是源于天健生物环保三款新技术、新产品即将上市的底气。为此，他们已经付出了3年潜心研发的精力和超2000万元的资金投入。

面对《徽商》全媒体记者的疑惑，孟行健一一细数。

第一个是养鸡场的粪便处理技术。一方面，将其中的有机废弃物经生物除臭、微生物发酵无害化处理，使之朝着无臭、无害、小分子方向变化，并按照韭菜生长的习性复配一定的辅助成分，最终制成针对韭菜生长所需多肽专用有机肥。

另一方面，采用自主选育的有益菌种，组成不同的菌群，并添加一定的生物质材料，改变常规条件下的生化反应方向，使之不再形成氨气、硫化氢、吲哚等臭气成分。

在天健生物环保展厅里，孟行健指着一台新鲜“出炉”的餐厨垃圾处理设备向记者介绍，其核心部件微生物反应舱通过特制的菌群将有机废弃物转化为生物肥料，“单台机器最大处理量达到5吨，整个过程无废水废气排放。”他的语气中既带着技术创新者特有的严谨，又流露出企业家对技术突破的期待。

在山东、安徽、广西等地，天健生物环保与当地农户合作的近5000亩土地上，一畦一畦绿油油的韭菜在春日里迎风摇曳，不久后它们将被贴上天健生物环保自有的“韭大婶”品牌标签，被运往商超，真正实现老百姓餐桌的天然无公害。

第二个是将餐厨垃圾的资源化利用价值放大。

孟行健介绍，此前，天健生物环保的研究方向是结合其自主研发的微生物发酵技术、有机废弃物生化处理和微生物降解工艺，将其做成有机肥的原料，或直接变成园林绿化的营养土。

为了提高产品附加值，该公司从去年起将更多的精力放在水产饲料的研发生产上，将餐厨垃圾中的有机废弃物变成鱼虾饲料，“价格能够达到有机肥原料的5倍”。

第三个是承接运营县城或者乡镇的垃圾减量化、无害化、资源化利用工作。公司不仅仅提供设备和解决方案，还负责后期的运营服务、维护等，改变商业模式，通过实现垃圾就地处理，推动农村环境从“一时美”到“一直美”，助推乡村生态振兴。

眼下，这三项新产品都已完成终试环节，并在今年迎接市场的考验。而增量产品的出现，也令孟行健为公司绘制出清晰的发展路线图：围绕节约社会资源和改善生态环境两大环保理念，不断探索新的环保需求，攻克环保“痛点”。

从打好蓝天、碧水、净土保卫战到助力乡村振兴，孟行健的每一步选择都与国家的发展方向和战略一脉相承

从打好蓝天、碧水、净土保卫战到助力乡村振兴，孟行健的每一步选择都与国家的发展方向和战略一脉相承。

在他看来，这既是一种偶然选择，同时也存在诸多必然因素。“国家政策方针是有阶段性变化的，国际国内环境也时时发生变化。但一个企业所选择的定位、方向和技术、产品，很难在短时间内轻易‘改弦更张’，一个持续发展的企业，既要顺应时代发展大势，也要有自己的定力和定位。”

孟行健用自己16年的创业长路总结出这条创业法则。

时针拨回至千禧年，安徽大学国际贸易专业毕业生孟行健原本的人生轨迹，是沿着自己的专业方向走下去。在上海，他按部就班地工作、生活。

时光似水般淌过他数年的平淡人生，而想要创业的情绪却一直暗流涌动。

“我既不希望与老东家的产品线有竞争，也不希望随波逐流复制别人的技术，所以迟迟没有下定决心。”创业，源于他一直想要“创造一切可能性”的人生哲学，却始于偶然听到的一则消息——上班高峰期上海人民广场地铁站厕所无法使用的社会新闻引起了他的注意。

“社会痛点恰恰反映了社会需求，背后隐藏的就是商业机会”，孟行健一直信奉实践出真知

“社会痛点恰恰反映了社会需求，背后隐藏的就是商业机会”，孟行健一直信奉实践出真知，在调研了北上广这些一线城市的地铁站后，他发现，地铁在地下的位置低于城市管网，但在20多年前，通过在地下建造混凝土集水坑和潜污泵的传统排污方式易堵塞、有异味，且不易维护，导致大多数地铁厕所“形同虚设”，经常由于各种原因关闭且不能使用。“不仅仅是地铁，包括商业综合体、写字楼、商超等各类建筑物地下室都存在这个问题。”

聚拢资金、组建团队、注册公司、潜心研发……2010年，经过一年多的“蛰伏”，天健生物环保的第一个产品——地下厕所污水提升设备应运而生。

孟行健介绍，针对国内地下多层卫生间污水复杂水质的特性，该设备“固液分离”“反冲洗”“全封闭一体化”等设计，不仅解决了异味溢出的问题，而且体积小、安装灵活、建造成本低。

在合肥市市府广场的地下过道里，在苏宁电器南京总部大楼里，第一批天健牌地下厕所污水提升设备投入使用，得到了排水工程师们的一致好评。

由于技术的领先，仅凭这台设备，天健生物环保的年产值实现了从0到1000万元、从1000万元到3000万元的连续突破。

“用现在的话说，我们的产品成了‘爆款’。”接连攀升的销售数据令孟行健决定大踏步向前走，在6个省份设立办事处、组建销售团队，服务区域辐射安徽、重庆、四川等11个地区，布局全国。

与此同时，他也遇到了大多“拓荒者”都会遇到的问题——被复制。

他表示，虽然这种设备从无到有的创造过程艰难，但从技术上来说，制造的壁垒并不高，导致市面上的模仿者层出不穷。

为了普遍性解决这一社会痛点，孟行健选择了将相关技术成果上交给国家，令这些创新能够被广泛应用于公共服务中，从而推动这一细分领域良币驱逐劣币，实现有序发展。

也因此，天健生物环保成为该领域国家行业标准——《污水提升装置技术条件》（标准号：CJ/T380-2011）的主编单位。

“行业有了国家标准，才会更加规范化，也才会让更多的人享受到技术红利。作为一名企业家，我在经营一家企业的同时，也希望看到所在的行业越来越好。”对于天健生物环保的未来，他早就有了新的规划，“去创造新的产品，解决新的痛点。”

随着企业发展，孟行健也意识到自身存在的问题——一度只顾着埋头苦干，却忽略了抬头看路，“公司成立最初几年，地铁及地下商业综合体的发展速度和体量并不足以支撑我们铺下的这个‘大摊子’，导致我们营销团队‘吃不饱’。”

但他的字典里，从来都没有“坐以待毙”这个词。他时刻都在捕捉新的商机，而机会就这样在不经意间被他再一次把握住。

他回忆，在北京一座写字楼的污水提升设备安装现场，他在视察之余对旁边一台集装箱大小的巨型厨房污水处理设备产生了兴趣。

“厨房里这些带油的水是怎么处理的？”在好奇心驱使下，孟行健开启了新一轮市场调研。

为了减少对后续污水处理系统的负担，当时的环保标准规定，厨房污水中油脂含量须低于100毫克/升。

这台进口设备的工作原理是将设备池分割成几个物理空间，待污水流入后一层一层分离出油脂。“设备不仅占用体积大，价格贵，而且并没有考虑到中国厨房污水中复杂的固体垃圾成分，很容易造成沉淀物堵塞和细菌发酵。”

从厨房垃圾中的固体物、油脂、污泥等自动分离并收集至相应的垃圾桶内到预处理餐饮废水含油率达到排放标准，再到废水提升排放至市政管网，如何用一台机器自动化、封闭式实现这些功能？

从2010年到2013年，近四年时间，孟行健和他的研发团队都把精力放在了攻克这台设备上。

“从餐馆到大型食堂，只要有灶台的地方，都需要这样一台隔油提升设备。”孟行健表示，这一次创新终于摆脱了细分市场体量有限的问题，并恰逢商业综合体、商业街遍地开花的时代，该产品迎来广阔的市场需求，并带动天健生物环保成功跻身亿元产值“俱乐部”。

在此期间，餐厨垃圾处理这个新细分赛道的出现，为孟行健打开了向产业链下游延伸的新思路。

他透露，一家做餐厨垃圾处理的日本企业主动找到天健生物环保，想要为其设备做代加工，以降低成本。

彼时在国内，餐厨垃圾的无害化和资源化处理已崭露头角。

公开资料显示，“十二五”期间，我国设立了100个试点城市，覆盖31个省级行政区。根据中国城市环境卫生协会数据，截至2015年末，全国已投运、在建、筹建的餐厨垃圾处理设施（50吨/日以上）至少有118座，总计处理能力超过2.15万吨/日。

孟行健认识到，随着全国垃圾分类深入推进，餐厨垃圾处置产能有望快速提升，餐厨垃圾处理市场需求或将大量释放。

他决定用一场“生物质炼金术”改写行业游戏规则。由天健生物环保自主研发的又一项新产品一体式餐厨垃圾就地处理设备成功问世，通过破碎、挤压、油水分离等模块将干湿分离、油水分离、有机物和无机物分离等预处理功能集成在一台机器中，并与发酵菌按照一定比例混合后，在设备的反应舱中进行发酵，利用微生物的活性，分解餐厨垃圾中的有机质，彻底杀死各种有害细菌和病原体，最终转化为有机肥原料。

“转化周期缩短至24小时、减量率90%左右、日处理量可覆盖5吨到100吨。”他表示，通过油、水、渣三相分离，餐厨垃圾“变废为宝”，其中，油成为工业原料，水生产成碳源，渣生产成水产饲料。原本需要通过“对治”办法处理的模式，转化成“顺应”的办法产生末端产品价值最大化，大大减少民生问题对政府财政的外部依赖。

2021年，他决定专门成立一家子公司，专注于有机垃圾资源化生物处理的技术创新，并围绕餐厨垃圾资源化、减量化、无害化处理，自主研发出有机物除臭剂、酶制剂、微生物制剂、各种作物专用肥、各类鱼养殖精准有机饲料等多项产品。

这也意味着，在环保类设备的研发、生产和销售商向环保细分领域方案解决商的转型途中，孟行健成功跳出硬件制造的舒适圈，不断拓宽天健生物环保的产业链“护城河”。

回望这一路历程，在创新一个又一个产品，探索一个又一个新赛道，打破行业体量有限、市场需求萎缩等一个又一个“天花板”后，孟行健总结，企业发展最核心的不是过去创造的专利产品技术，不是行业标准制定，不是在细分市场上的龙头地位，而是精准捕捉社会需求痛点的思维和能力。“企业战略的选择一定是为了满足社会的某种需要或潜在需要，才能活得很好，活得更久。”

在其看来，这需要企业摆脱跟随性创新，去做全新型创新，没有产品技术可以效仿和参考。以餐饮隔油设备为例，为了把油脂有效隔离出来，满足环保排水要求，天健生物环保的研发团队曾尝试过14种材料和方法，“从结构设计到停留时间，再到杂物阻隔，每一个环节都要不断尝试检验。”

而对天健生物环保来说，与这一核心竞争力相匹配的优势特色，是他在2018年引入的“阿米巴”经营模式，力争做到销售最大化、费用最小化。

“由于市场环境不同、时代不同，照搬日本京瓷公司创始人稻盛和夫的‘阿米巴’模式很难成功，‘阿米巴’这把经营‘刀’要有自己的个性，要符合天健生物环保的经营特点。”孟行健将这一模式抽丝剥茧，浓缩成“算盘+哲学”两条轨道。

其中，“算盘”用一套财务报表系统来实现。“公司每天产生的每一项开支都对中高层公开透明，我们这个月花了多少钱、花在了什么地方、该不该花，同比、环比有什么变化，与预算相比有多少差距，只有这样清晰明了地展现财务情况，我们才能从中发现问题、有效控制成本，避免造成不必要的浪费和更大的财务问题。”

“哲学”即构建统一团队价值观的企业文化——有责任心、进取心和利他心。这“三心”看似简单，却是孟行健关注内心成长、向内生长后的归纳。

“所遇之事，是善是恶，是利己还是利他，都能从一时一刻的心念观之一二。只有充分调动人的主观能动性，激发他们的责任心、进取心和利他心，才能从源头改变事情的发展路径，从而达到想要的结果。”2018年，九华山上，山中岁月宁静致远，在此禅修多日的孟行健难得找回内心的平静，终于在这段思考中开始撰写构思多年的书籍《心的力量》。

孟行健专著《心的力量》

写自己的作品，表达自己的思想和见解，一直都列在他的人生清单中，最终耗时5年时间完成并出版。“我相信人是有共性的，因此把自己变化的感受和认知写出来与大家分享。了解‘心’到底是什么？如何找到它并很好地应用它？如何能发挥个人更大的潜能？”

在这本记录孟行健成长历程和所学所思的著作里，一个既爱钻研理论、又善于实践，既敢于创新创造、又懂得向内反求自我的当代徽商画像跃然纸上。