从日本经验看中国！无糖茶、冲锋衣赛道爆发后，下一个机会在哪？

在经济发展进入新阶段，中国告别过去高速增长的红利期，老龄化和低增长成为社会发展的新背景。

研究日本消费趋势极具参考价值，日本早于中国进入低欲望社会，20世纪90年代，其餐饮、家具等大行业市场规模下滑，但银发经济、休闲文化消费、情绪价值、大健康消费等领域却逆势崛起。

这些趋势对中国未来商业发展意义重大，如银发经济涵盖退休人群多元消费需求，健康消费融入日常，而潮玩、户外等休闲文化消费的爆发，在中日两国消费历史中都有相似轨迹。

无糖茶市场，三得利和农夫山泉是当之无愧的先行者。

三得利1981年在日本推出全球首款罐装乌龙茶，凭借对茶叶原产国中国市场的敏锐洞察，1997年便将无糖茶引入中国。

其深知中国是茶叶大国，消费者对茶的接受度高，无需过多市场教育。三得利在日本积累的经验，让其坚信无糖茶是值得长期投入的赛道，即便在中国市场经历了长达25年的等待，也未曾放弃。

农夫山泉则在2011年推出东方树叶，同样经历了十多年的市场培育期。在当时，饮料市场竞争激烈，果汁等品类备受关注，但农夫山泉凭借对行业趋势的准确判断，选择深耕无糖茶领域，为后来的爆发奠定了基础。

随着消费者健康意识提升和老龄化加剧，无糖茶市场迎来爆发期。2021 - 2023年，三得利在中国市场每年以200%的速度增长。市场的快速发展吸引了众多企业入局，康师傅、统一、可口可乐、元气森林、娃哈哈等行业巨头纷纷加入，就连东方甄选也贴牌下场，市场竞争愈发激烈。

竞争的加剧直接体现在价格战上。原本6元一瓶的东方树叶，在促销活动中出现7元两瓶的情况；三得利通过团购活动，价格低至不到2元一瓶。价格的下降虽刺激了消费需求，使无糖茶更接近“水替”定位，但也压缩了企业利润空间。

目前，无糖茶市场竞争格局中，农夫山泉和三得利暂居前二。农夫山泉凭借矿泉水业务强大的线下渠道网络，在无糖茶销售上具有天然优势；而三得利在渠道覆盖上存在局限，其优势集中在江浙沪等便利店普及度高的一线城市，下沉市场开拓能力较弱。

未来，三得利面临被其他企业超越的风险，而后入局的企业虽可能凭借渠道和价格优势扩大市场份额，但能否获得高利润仍存疑，整个行业将进入混战期。

冲锋衣市场的爆发，始祖鸟和骆驼是两个关键品牌。

始祖鸟作为高端品牌，凭借Goretex面料的防水、透气、防风功能，以及安踏集团成功的市场运作，从2018年的1.4万会员发展到如今约200万会员，年营收达60亿左右，开创了运动奢侈品“运赊”概念。

然而，高端品牌无法满足大众需求，骆驼等国产品牌以始祖鸟1/10的价格切入市场，迅速占领主流份额。骆驼推出的三合一冲锋衣，满足了消费者一衣多用、灵活搭配的需求，尤其适合日常穿着和出差场景，成为其制胜关键。

国产品牌在冲锋衣市场的成功，离不开对大众需求的精准把握和微创新。除骆驼外，凯乐石定位中高端，宣称使用与始祖鸟相同面料但价格更低；探路者、伯希和等品牌也在不同价格带深耕。同时，一些品牌针对中国消费者需求进行创新，如推出软壳冲锋衣、加发热保暖和护肤成分的鲨鱼裤等，展现出强大的创造力。

冲锋衣市场价格带宽广，从百元到数千元，不同价位都有相应品牌占据市场，这使得价格战不像无糖茶市场那般激烈。但在500 - 1000元的主流价格带，竞争依然白热化。从需求来看，冲锋衣的爆火，审美属性占比更大，约7 - 8成，功能性占2 - 3成，且看重功能性的消费者往往消费力更强。未来，冲锋衣市场竞争将进一步加剧，虽仍有增长空间，但已过红利期，新入局者需谨慎。

无糖茶和冲锋衣行业的发展，在需求增长与供给扩张的博弈中，呈现出相似规律。中国商业市场中，一旦某个领域出现增长机会，供给的增加速度往往远超需求，导致市场迅速饱和，陷入价格战等激烈竞争。这提醒企业，在关注需求增长的同时，更要重视供给端的竞争态势。

企业需明确自身定位，是追求规模还是利润，在市场竞争中找到独特优势。先行者如三得利、农夫山泉、始祖鸟，凭借长期坚守和品牌积累占据先机；后发企业则需通过差异化竞争，如渠道创新、产品微创新等，在细分市场寻求突破。

未来，中国商业竞争将愈发激烈，企业唯有深入洞察市场趋势，精准把握消费者需求，不断创新，才能在竞争中脱颖而出。

本文来源@疯投圈