凯乐石涨到一万块，国产户外牌要学鸟家？

最近爬山圈的朋友都在吐槽：以前穿凯乐石是“性价比之选”，现在倒成了“钱包刺客”——一件硬壳冲锋衣半年涨了26%，羽绒服最高冲13000元，比始祖鸟还贵2000！

这到底是品质升级，还是飘了？

故事要从户外圈的“疫后狂欢”说起。

这两年，爬山、攀岩、越野跑成了新潮流，《2024奢华户外服饰流行趋势白皮书》显示，户外服饰市场一年成交金额翻番，资深中产年均花2.28万买装备，2025年国内运动户外市场规模要冲6000亿。

这么大的蛋糕，谁不想分一块？

凯乐石原本和迪卡侬、伯希和挤在“大众牌”堆里，和始祖鸟隔着“一个动物园”的距离。

但2020年后，它突然“开挂”：砍掉低端产品线，死磕攀登场景，用GTX面料做硬壳冲锋衣，打磨出攀岩圈“人手一条”的9A神裤，跑鞋直接对标萨洛蒙。

创始人钟承湛更放话：“我们直接做赛事级产品，用高维度打别人的全维度。”

这招确实管用。

2023年凯乐石营收增速近三位数，把始祖鸟母公司亚玛芬体育（年增18%）远远甩在身后。

爬山圈甚至流传：“10个登山的9个穿凯乐石，鸟都在山下逛商场。”曾经的“平替”，真成了“鸟家挑战者”。

但风光背后，争议比山风还猛。

去年双11还3800元的硬壳，半年飙到4800元；羽绒服从4900元直接冲13000元，比始祖鸟最贵款还高2000元。

网友炸了：“以前觉得‘加钱买鸟’冤，现在‘退钱买探路者’更划算！”

涨价的原因，凯乐石有自己的算盘。

一方面是成本倒逼：原材料、研发、人力成本都在涨——它用的Vibram鞋底、GTX面料都是国际顶尖，研发投入占比逐年提高，专利技术堆了29项（参考资料）。

另一方面是品牌野心：户外市场正往高端走，2000-3000元价格段产品一年涨了150%，凯乐石想“用定价塑造高端感知”，学始祖鸟的“奢侈品玩法”。

但问题在于，凯乐石的“鸟命”还没完全接住，“鸟病”倒先犯了。

奢侈品分析师Luca Solca说过：“涨价切断了中产与品牌的联系。”户外圈本就小众，能为万元装备买单的是少数；原先的核心用户——那些爱爬山但预算有限的“中产入门党”，反而被高价格推走了。

迪卡侬的例子很扎心。

去年迪卡侬换logo、提定位，结果登山鞋从350涨到500，抓绒外套从250涨到500，网友骂“抛弃穷鬼”。

2024年它营收只涨3.8%，利润还跌了15.5%——涨价没换来高端认可，倒丢了基本盘。

凯乐石会不会重蹈覆辙？

目前看，它有优势也有风险。

优势是产品力：MONT硬壳的防水透气、9A攀岩裤的轻便耐磨，确实能打；营收暴涨说明专业玩家买单。

但风险更现实：大众认知里，它还没和“高端”划等号，涨价速度却超过了消费者的“价值感知”。

我有个爬了5年山的朋友说得直白：“我愿意为专业买单，但不是为‘品牌野心’买单。凯乐石要是真能做到和鸟家一样‘穿10年不烂’，13000我认；要是就换个标、涨个价，那我转头买探路者。”

凯乐石的故事，其实是国产户外品牌的缩影——想摆脱“平替”标签，却困在“涨价-争议”的循环里。

高端化从来不是“定个高价”这么简单，而是要让消费者觉得“贵得值”：技术要硬（比如始祖鸟的GORE-TEX Pro）、故事要真（比如“只为攀登”的品牌精神）、服务要稳（比如专业售后）。

迪卡侬的教训、始祖鸟的经验都在提醒：涨价是把双刃剑，砍得好能劈开高端市场，砍偏了只会伤了老用户。

凯乐石要想“登顶”，得先回答一个问题：当价格追上鸟家时，你的产品力、品牌力，真的能和鸟家并肩吗？

毕竟，户外圈的人最实在——山不会骗人，装备好不好，爬一次就知道。