凯乐石冲万价：平替变“刺客”，钱包扛得住吗？

“去年双十一只敢看3800的硬壳，今年直接飙到4800，这是要和黄金比涨幅吗？”最近户外圈被凯乐石的涨价消息刷屏，曾经被视作“国产平替之光”的它，如今一件羽绒服能卖到13000元，比始祖鸟还贵2000块。

这波操作，让不少老粉直呼“高攀不起”——曾经“山上全是凯乐石”的盛况还在眼前，怎么突然就从“平替”变“刺客”了？

十年前的凯乐石，还和迪卡侬、伯希和挤在“性价比梯队”，被户外爱好者调侃为“动物园里的小狼”，和始祖鸟隔着“狐、象”等好几个段位。

但2020年是个转折点——品牌砍掉低性能产品线，喊出“只为攀登”的口号，一头扎进专业领域：经典MONT系列硬壳用上全球顶尖的GTX面料，9A攀岩裤成了圈里“人手一条”的神裤，跑鞋直接对标萨洛蒙，连越野赛赞助都几乎被它“垄断”。

这波操作效果显著：2023年凯乐石营收增速近三位数，远超始祖鸟母公司亚玛芬体育的18%；小红书、抖音上，“爬山10个有9个穿凯乐石”的标签火了，甚至有网友调侃“鸟都在山下逛商场，凯乐石才是山上的主角”。

创始人钟承湛曾底气十足：“我们用赛事级产品卖正常价，这是质价比。”

但“质价比”的故事没讲多久，凯乐石的价格就坐上了火箭：去年双十一还在3800元徘徊的GTX硬壳，半年不到涨到4800元，涨幅26%；羽绒服更夸张，2024年初最贵4900元，现在直接冲到13000元，比始祖鸟旗舰款还贵2000元。

涨价背后，是户外圈的集体“高端化焦虑”。

《2024奢华户外服饰流行趋势白皮书》显示，户外服饰市场增长的主驱动力是“货单价”，2000-3000元价格段销量暴涨150%。

凯乐石不是孤例——始祖鸟去年全系涨价20%-30%，迪卡侬登山鞋从350元涨到500元，连黄金同期涨幅也才29%。

但凯乐石的问题在于：它还没完全拿下“鸟家”的品牌力，却先学来了“鸟病”。

消费者的反应两极分化：专业玩家说“凯乐石的硬壳和鸟家一个水准，这价算良心”；普通爱好者却吐槽“以前3000块能买件专业装备，现在得咬咬牙加钱买鸟，或者退而求其次选探路者、台州鸟”。

更扎心的是，户外圈本就是小众——攀登、越野的门槛高，能承担万元装备的用户少之又少，涨价可能把“用脚投票”的老粉推给其他品牌。

凯乐石的焦虑不难理解：户外市场规模2025年将达6000亿，谁都想分高端这块蛋糕。

但奢侈品分析师早敲过警钟：“价格疯涨会切断中产和品牌的联系。”迪卡侬就是前车之鉴——去年涨价后，登山裙从100元涨到130元，登山鞋从350元涨到500元，网友骂“抛弃穷鬼”，结果2024年净利润直接跌了15.5%。

凯乐石的风险更大：它的核心用户本就是“追求性价比的中产”，不是“不差钱的富豪”。

当一件硬壳贵过黄金，当羽绒服比鸟家还贵，消费者对“专业”的感知价值会被“品牌溢价”稀释。

正如Prada集团CEO说的：“涨价没给消费者更好的产品，就是背叛。”

凯乐石的高端化不是错——它的GTX硬壳、攀岩神裤确实有硬实力。

但高端化的本质，是“用专业征服用户”，不是“用价格筛选用户”。

当“赛事级”变成“奢侈品”，当“质价比”变成“钱包刺客”，失去的可能不只是老粉，还有“国产户外之光”的口碑。

从平替到高价，凯乐石走的是条窄路。

户外装备的本质是“工具”，再高端的品牌，最终得让消费者觉得“值”。

当涨价不再是“专业”的注脚，而是“品牌膨胀”的表演，这场“登顶之路”，可能比攀登珠峰还难。