凯乐石涨到一万块，国产户外品牌这是要冲顶还是踩空？

最近爬山圈的朋友都在吐槽：“以前觉得凯乐石是‘平替之光’，现在倒成了‘钱包刺客’——一件硬壳冲锋衣半年涨了1000块，羽绒服直接飙到13000元，比始祖鸟还贵！这还是当年那个和迪卡侬并称‘户外性价比双雄’的凯乐石吗？”

从“迪卡侬好基友”到“始祖鸟挑战者”，凯乐石这几年的逆袭故事确实够励志。

2020年以前，它还在卖着千元内的“大众款”，和迪卡侬、伯希和挤在“性价比战场”；2020年后，它突然砍掉低端产品线，把“高性能”三个字焊在脑门上——MONT系列硬壳冲锋衣用上全球顶尖的GTX面料，9A攀岩裤成了专业圈“神裤”，跑鞋直接对标萨洛蒙。

更猛的是营销：国内越野赛几乎被它包场，爬山的人十个有九个穿它，网友调侃“山上全是凯乐石，鸟都在山下逛商场”。

这波操作确实带飞了业绩。

2023年，凯乐石营收增速接近三位数，把始祖鸟母公司亚玛芬体育的18%增速远远甩在身后。

可问题也跟着来了：去年双十一还3800元的硬壳外套，半年不到涨到4800元，涨幅26%；羽绒服更夸张，一年前最贵4900元，现在直接冲13000元，比始祖鸟的“顶流”款还贵2000元。

网友炸了：“还没混成始祖鸟的命，先得了涨价疯的病！”

凯乐石为啥敢这么涨？

往深了看，一是“高端化”成了户外圈明牌。

《2024奢华户外服饰流行趋势白皮书》说，货单价是市场增长主驱动，2000-3000元价格段的产品销量暴涨150%。

凯乐石想当“国产鸟”，自然得用价格对标；二是研发成本推着涨——自主研发的攀登器械、科技面料，背后都是真金白银的投入；三是创始人钟承湛的“进攻哲学”：他说“最好的防守就是进攻”，直接用赛事级产品打市场，觉得“高品质卖正常价就是性价比”。

但问题在于，凯乐石可能高估了市场的承受力。

户外圈看着热，实际还是小众——爬山、攀岩的硬核玩家就那么多，能为万元装备买单的更少。

普通消费者看着四位数的价签，要么“加钱上真鸟”（始祖鸟5000元以下的款也不少），要么“退钱选探路者”（性价比更实在）。

更扎心的是迪卡侬的前车之鉴：去年抓绒衣从250涨到500，直接被骂“抛弃穷鬼”，2024年净利润暴跌15%。

奢侈品行业分析师早说过：“涨价切断了中产和品牌的联系。”凯乐石现在卡在中间，上没始祖鸟的品牌沉淀，下丢了性价比优势，确实尴尬。

说句实在话，咱打心底里为国货进步高兴——凯乐石的硬壳能硬刚始祖鸟，珠峰攀登队清一色穿它，这技术实力没话说。

但品牌溢价不是靠涨价堆出来的，得靠时间沉淀。

当年始祖鸟用了30多年才成“户外奢侈品”，凯乐石急着用价格标榜身价，反而可能反噬口碑。

现在的凯乐石，像极了刚学登山的新手：知道要冲顶，却忘了调整呼吸。

高端化是条长坡，得先让消费者觉得“值”，再谈“贵”。

毕竟，户外装备的终极价值，是让人安心征服自然，不是让人咬牙掏空钱包。

凯乐石要真想登顶，或许该慢下来——让品牌力追上价格，让口碑跟上野心。

毕竟，户外圈有句话说得好：“最好的装备，是让你忘记它存在的装备。”什么时候消费者不再盯着价签，只记得凯乐石陪自己翻过的山、淌过的河，那才是真的“登顶”了。