一张吊牌被炒至300元，始祖鸟“鸟卡”倒卖背后的生意经！

开眼了！

“高价回收”的风，终于还是吹到了服装吊牌上。

在大众眼中，吊牌不过是一个证明衣服全新的纸片罢了。

当人们买回新衣后，第一件事就是把它摘掉，并扔进垃圾桶里。

然而，有人却能“点纸成金”，以5-300元/个的高价回收服装吊牌。

这不禁让人疑惑：难道我又错失了一个亿？

先别激动！不是所有的服装吊牌都值钱，能被高价回收的服装吊牌，必得是酒中茅台般的存在，比如“中产三宝”之一的始祖鸟。

更别急着跟风，因为回收服装吊牌的生意看似简单，实则暗藏击鼓传花的风险。

小红书上，网友一旦晒出自家购买始祖鸟服装后，评论区可能很快就会出现这样一个声音：吊牌可变现。

这些人被称作“卡贩子”，始祖鸟的吊牌则被称为“鸟卡”。

卡贩子会根据鸟卡的大小、年份、所属服装的款式和面料等因素，对不同的鸟卡制定对应的回收价。

据统计，从普通鸟卡到高端限量鸟卡，价格在5-300元不等。

网友森森就趁着这股“鸟卡热”，将手中一百零几张始祖鸟吊牌，卖出了共1600元的高价，也算“生财有道”。

一个成本仅几块的吊牌，为何能溢价数百倍？

真相，就藏在始祖鸟国内外限量和定价的“双标”之中。

作为高端户外运动品牌，始祖鸟也被叫做“户外爱马仕”，可谓价格不菲，但架不住大批国人心甘情愿追着买，市场远远供不应求。

以官方售价8200元的始祖鸟蛇年限定冲锋衣为例。

线上仅会员能买且限购一件，但80件衣服一开抢就秒没，线下各实体店顾客排了半天长队，只等来“已售罄”三个字。

由于市场需求太过旺盛，以至于在二手市场中，它很快以1-3万/件的转卖价再度现身。

谁知，在国内，动辄一件价格几千上万的始祖鸟一衣难求，到了国外，它不仅好买还便宜！

据消费者的购买价格换算可知，同样的始祖鸟服装，国外价仅仅是国内价的5-7折。

同衣不同价，也难怪出国旅游的国人和专业代购们，会选择从国外“进货”始祖鸟。

不过，被从国外“肉身”带回国内的始祖鸟服装，并非完整未拆的。

原来，为了过海关时不被收税，代购们会把衣服的打包盒、包装袋、吊牌等通通扔掉。

然后，这些“裸衣”要想在国内平台上架，就需要自证身份。

毕竟，出自浙江台州的始祖鸟高仿品“台州鸟”，已经达到了以假乱真的境界。

由于假货“太真”，真货不得已落入“自证”陷阱。

如此一来，吊牌就成了真货最有力的身份证明！

平台鉴定师会根据吊牌的字体、挂绳位置等诸多细节，对衣服是否是正品进行辅助鉴别。

至此，在巨大的利益诱使下，一条清晰的始祖鸟服装代购产业链浮现：

国外低价购入-去牌避税-买入鸟卡-通过平台鉴定-高价卖出衣服-回收鸟卡。

卡贩子作为其中至关重要的一环，以低价从个体消费者手中买入“鸟卡”，再以高价卖给“海淘”等商家，将低买高卖循环操作。

事实上，除了海淘商家们，一些以旧充新和高仿商家们亦需吊牌验明“真身”，因此鸟卡市场也供不应求。

最终，商家和卡贩子一起造就了如今回收鸟卡的狂欢。

但很多人就不懂了，始祖鸟又贵又容易买到假的，为何国人还争相购买，非他不可？

贵，自然有贵的道理。

从技术上看，诞生于加拿大的始祖鸟，使用防水透气的GORE-TEX高科技面料，拥有独家顶级裁剪、缝合技艺，始终傲立“户外运动品牌鄙视链”的顶端。

由于款式新颖、品味高端，始祖鸟在时尚圈也备受推崇。

超模刘雯、演员李现为其代言，LV男装设计总监Virgil Abloh、Supreme的首席设计师卢克穿它亮相秀场，威廉王子、万科王石、吴京、王一博等名人也是它的拥趸者。

搭乘着近几年户外热的东风，善用名人“带货”的始祖鸟，在国内名气与日俱增，加之限量限购等饥饿营销手段，使得中产们“趋之若鹜”。

2024年，始祖鸟的销售额达到了惊人的21.94亿美元，以一己之力帮助母公司Amer Sports扭亏为盈。

难道我国中产真是人傻钱多，尽让肥水流向外人田？

事实恰恰相反，如今的Amer Sports并非“洋货”。早在2019年，它就已经被安踏以370亿巨资“收入囊中”。

因此，国人购买始祖鸟其实也算是变相支持国产品牌。

对于卡贩子来说，国人越是追捧始祖鸟，他们的生意就越持久，只要始祖鸟“户外爱马仕”的人设不倒，鸟卡回收生意就会一直红火下去。

然而这些卡贩子并不知道，“回收鸟卡”潜藏的危机，随时都可能浮出水面。

2024年，始祖鸟新增30余家门店，鉴于其市场表现良好，预计今年将新增25-30家门店，以加大国内外市场供应。

当更多消费者，能够从官方渠道购入正品始祖鸟服装时，海淘、二手和高仿市场的生存空间将被压缩，对鸟卡的需求也会随之降低。

另一方面，作为与正品肉眼无差的“台州鸟”，消费者仅需500元就能买到原价大几千的始祖鸟同款。

一眼望去，北京街头的市民“10人中有8人穿着鸟”。

可当高端品成了“烂大街”的存在后，不愿撞衫的中产会不会“抛弃”始祖鸟？

市场变幻莫测，想想曾经风靡一时的高端户外品牌“北面(The North Face)”，现在不也成了高中生的校服，再也高贵不起来了。

此外，随着户外热的逐渐降温，始祖鸟也不可避免地遭受冲击。

更何况，同行还在一旁虎视眈眈。

探路者、凯乐石、骆驼等国产户外运动品牌强势崛起，向高端行列发起冲锋；优衣库、ZARA等大众时尚品牌也新增了户外运动系列服饰，意欲在这一领域分一杯羹。

可见，即便始祖鸟一直稳坐户外运动品牌“一哥”的位置，也始终无法高枕无忧，欲取而代之者无穷无尽，直至它倒下的那天。

而困境不止于此。

“9000的始祖鸟，logo占7000”。

在大环境愈发严峻的情况下，消费者趋向理性消费，对“品牌”祛魅的同时，也深感超高性价比“真香”。

多重因素交织，未来的始祖鸟还能保持“户外爱马仕”的超然地位吗？答案无人知晓。

然而，当始祖鸟的价格泡沫破裂的那天，囤积居奇的“鸟贩子”们或将成为最大受害者。

这绝非危言耸听。

前几年耐克的AJ1爆款系列，正是前车之鉴。

最火时，一双原价1600元的鞋能被市场炒到7万，如今却只能以吊牌价60%的价格沦为奥莱折扣店供品，令人不禁唏嘘。

如今的各大社交平台上，如何鉴别真假始祖鸟成了网络热门话题。

抖音上，一个谈论始祖鸟与台州鸟区别的短视频，已有近800万的播放量。

小红书上，更是刷不完的始祖鸟“真假科普”贴和“求鉴别真伪”帖，细节堪比区别两只蚂蚁。

归根结底，安踏打出限量、限购、联名款等一系列饥饿营销的组合拳，使得始祖鸟在国内异常火爆，国人才不惜花高价也要从官方以外渠道冒险购入。

殊不知，想在市场立足，长久发展，仅靠饥饿营销是不够的，

以耐克AJ为例，短短几年间由万人追捧的时髦单品，沦为无人问津的奥特莱斯折扣商品，充分证明以饥饿营销来刺激消费热情绝非长远之计。

雷军曾说：优秀的公司赚取利润，伟大的公司赢取人心。

要想在变幻莫测的市场竞争中屹立不倒，就需要企业有更大的的格局和追求。

在进行产品创新的同时，真正做到急顾客之所急，想顾客之所想，为顾客提供实实在在的服务。

那些只想着掏空顾客钱包的企业，迟早会被市场所抛弃。