长红有道，骆驼冲锋衣的专业探索

随着户外运动的蓬勃发展，中国已经成为全球最大的体育消费市场之一。根据《中国户外运动产业发展报告》，仅在2023上半年，与户外运动相关的订单量较2022年同期增长79%，2022年12月到2023年11月，淘宝冲锋衣销售额57.4亿元，成为增速最快的品类，成功占据年轻人的户外C位。

在众多选择中，知名户外运动品牌骆驼，显然更具话语权。小红书上，骆驼占据冲锋衣类目搜索互动第一；在天猫，骆驼被评为天猫运动户外2023年度最受欢迎品牌；在抖音，骆驼荣获2023年度抖音电商大服饰品牌业务行业标杆品牌。

户外经济强势增长，品牌之间竞争的激烈程度不言而喻。强势出圈的骆驼，凭的是什么？

产品定调：洞察消费者需求 坚守专业户外

《定位》一书中提到，“企业的实力来自产品的实力，来自产品在潜在客户心智中所占据的定位。”能打的产品是发展一切的前提，无论采用何种手段，产品都是根本。

各大户外品牌也深谙这一道理，相继推出了具备自身优势的冲锋衣产品，如始祖鸟推出更轻、更薄的Beta冲锋衣系列；安踏联名《中国国家地理》上新碳中和冲锋衣——「风暴甲」；北面推出全新纯色系冲锋衣……

不过，引起黑马注意的是，根据DT研究院发布的《线上冲锋衣市场趋势白皮书》，在2022年12月-2023年11月期间，户外品牌骆驼，实现三位数销售额同比增长，并稳稳拿下淘宝天猫平台冲锋衣销售额TOP1，这已经是骆驼第12年拿下这一成就。

相较其他品牌铺天盖地、花样百出的营销，“低调沉稳”的骆驼为什么反而能够实现销售额暴增？

其实这一现象的出现早有苗头。从去年以来，“山下都是吊带、山顶都是骆驼”“山上的骆驼比沙漠还多”“骆驼取代北面成为大学校服”等网络话题刷爆多个社交媒体平台，细究品牌能够在多个平台掀起“骆驼潮”的原因，黑马认为，就在于品牌专注“产品为王”，执着于冲锋衣的功能性、穿着便捷度等多个方面。

以本次骆驼迭代升级的“雨神”冲锋衣为例来看，不仅体现了品牌对户外运动需求的深刻理解，也展现了其在面料科学与穿着体验的深度考量。

首先，3L复合型高性能面料的选择，尤其是最外层集多重防护功能于一体的防风雨壳，是“雨神”冲锋衣的一大亮点。这种设计直接满足了户外运动者在复杂多变自然环境中对装备的核心需求——防护性。无论是在山地徒步遭遇突变天气，还是在高海拔地区面临恶劣气候，良好的防水、防风特性都极大地提升了穿着者的安全性与舒适度，确保他们可以专注于探索而非担忧装备效能。

其次，内嵌的新型高透湿PU膜技术，是该款冲锋衣的一大技术创新点。它有效解决了户外运动中常见的“内湿外潮”难题，确保了穿着者在高强度运动状态下的透气性和干爽感，这不仅提升了运动时的体感舒适度，也减少了户外运动中可能因汗水积聚导致的体温失衡风险，对于提升整体户外体验具有重要意义。

再者，注重细节的设计，如可调节防风帽、加宽压胶帽檐、魔术贴袖口以及可调节下摆，这些都体现了骆驼对用户实际需求的细致考虑。在户外运动中，装备的灵活性与适应性至关重要，“雨神”冲锋衣通过这些人性化设计，实现了从防护到便利性的全方位覆盖，确保穿着者在不同环境和运动形式下都能保持最佳状态。

集防风、防水、耐磨、透气、保暖、舒适为一体，骆驼「雨神」冲锋衣既满足户外探险需求，又符合专业化趋势。从行业的角度来看，骆驼「雨神」冲锋衣的迭代，强化了品牌在户外服装领域的专业地位。随着户外运动人群的日益增长和消费者对产品品质要求的提升，这种注重科技创新与用户体验结合的产品策略，将成为未来户外装备市场发展的趋势。

可以说，骆驼的出圈并不是偶然。全心全意站在消费者的角度上研发产品，并致力于提供高品质户外装备的骆驼，需要的只是“一阵东风”。显然，现在这阵风已经成功把骆驼吹到了人们眼前。

从深耕专业 洞见骆驼的长期思维

从目前的形式来看，户外市场不断发展，冲锋衣的热潮仍将持续很长一段时间。中研网数据显示，目前中国户外运动渗透率为28.3%，这与海外超50%的渗透率有一定距离，户外用品行业仍有很大的发展空间。

通过对骆驼品牌的研究，黑马发现，骆驼在户外这条赛道上已然摸索出自己的一套打法。并大胆预测，在未来国内市场的户外赛道上，骆驼将会成为极具竞争力的品牌之一。

首先，骆驼深谙熟户外领域，通过不断优化产品线，精准捕捉市场动态，以用户为核心，打造出一套独特的品牌战略。骆驼深知户外爱好者对装备的高要求，从专业性能到穿着体验，每个细节都精益求精。例如，骆驼的很多产品如冲锋衣、登山靴、帐篷都有自主研发专利。基于独创的ENFO科技，骆驼95%的冲锋衣产品都至少或远超一类标准，且所有冲锋衣均采用高级别防水压胶处理。专注产品的骆驼，在天猫平台冲锋衣品类上，已经十二年销量第一。据悉，6月，骆驼将发布更加高端的产品线，匹配对户外运动装备有高要求的人群。

其次，骆驼在技术创新上持续投入，引入高科技面料研发，比如智能温控、速干、超轻透气等技术，确保户外活动中的舒适与性能兼备，同时保持产品迭代更新速度快，满足消费者对新奇与高效防护的期待，如研发热反射、陶瓷印花、火山岩等蓄热保暖科技，并将其运用于冲锋衣设计中，达到长效保暖、高效防水透湿、防风防油防污等效果，满足消费者对于户外的专业化需求。

再者，骆驼在品牌建设上通过户外探险、推行健康运动等正面信息，树立积极形象，增强品牌价值感召力，在渠道与服务上也布局周密，线上电商与线下体验店结合，打造无缝购物体验，售后服务完善，建立良好的购后盾，确保消费者全程无忧。在人人向往户外，体验露营徒步的今天，骆驼无论是年轻化的设计，科技升级的加持，还是更贴心的服务，真正做到了让大家与户外更近一步。

以上种种，黑马分析，都是基于骆驼对于自身“为户外而生”的初衷践行，在这个初衷驱动下，是品牌坚持为消费者带来高价值的体验的种种动作以及产品研发。因此，黑马有理由相信，骆驼在未来国内户外市场中，将稳固其竞争力，并持续影响人们对于户外生活方式的思考。

走自主研发设计路线，做高品质、有竞争力的产品，通过多渠道、线上线下的布局和研产销一体化的链路，成为品类顾客首选的认知的骆驼，也为冲锋衣的“专业化”给出意见：不想被同行落下，就必须回归用户体验本质，拼研发、卷技术，以“专业度”打出知名度，以硬核产品赢得用户认同，以差异化价值推动市场向前，为更多品牌提供新的思考。