“我在山姆做代购，赚了几百万”

“我在山姆做代购，月入10w+。”

“30岁的我，靠做山姆代购，赚到了第一个100W。”

……

山姆大代购的神话仍在继续，且吸引越来越多徘徊在门外的新人入局。

就在昨天（1月14日），#山姆大代购赚的不止代购费#话题猝不及防登上了微博热搜，在榜时长高达19个小时。

图源：微博

讽刺的是，几乎在同一时间，山姆又被曝出“蛋糕胚吃出白色异物”的负面新闻。

图源：微博

时光的车轮碾过2024、迈入2025，山姆这头品质翻车现象的势头没有实现扭转，而那头代购的“山姆热”一刻也没有消停。

据市场人士透露，在过去的2024年，山姆中国全渠道销售额突破了千亿，达到1005亿元。

虽然山姆对此不予以回应，但可以肯定的是，入华近30年的山姆已然成为了中国商超零售行业中的领头羊。

只是不知道一手抓会员、一手握代购的山姆，这个“中间商”身份还能笑着做多久。

山姆代购诞生记

1996年，山姆会员店漂洋过海来到中国市场，在深圳富豪区香蜜湖开出全亚洲第一家门店。

在此后的20年里，山姆会员店只不过是一个被所有人忽略掉的小透明罢了。

后来，随着国内消费环境和消费习惯的大跃进，再加上互联网的推波助澜，山姆的会员故事于16、17年迎来了转折点。

而伴随着这家会员制超市的腾飞，山姆的代购生意也坐上了高速列车，迎来了爆发式的增长。

怎么理解这种通过人肉搬运也要购买山姆商品的行为？

《营销报》认为主要出于四大方面因素的考量：

第一，是受社交媒体的影响，山姆逐渐成为一种消费潮流的象征。

山姆最初爆火并不是因为它是一家“很好买的超市”，而是因为它是一家“很好拍的超市”，主打一个好出片。

图源：小红书

从那个时候起，很多消费者开始在小红书、微博等社交平台分享自己在山姆的购物体验，展示山姆的网红商品，如瑞士卷、麻薯等，引发了其他人的跟风购买欲望。

再者就是山姆“仅限会员进入”的这一道门槛，会给消费者带来了一种优越感。

山姆的会员制模式以及相对高端的定位，让消费者认为购买山姆商品是一种品质生活的体现，能够彰显自己的生活品味和经济实力。

对于相中山姆品牌光环的人来说，购买山姆商品不仅是为了满足物质需求，更是为了满足心理上的需求，享受那种“与众不同”的感觉。

第二，是出于对食品安全的考量。

山姆在商品质量把控上堪称严格，拥有一套完善的供应链管理体系和质量检测机制。

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其自有品牌Member's Mark，从原材料采购、生产加工到成品上架，每个环节都经过严格筛选和检测。

以生鲜肉类为例，山姆会对养殖农场的环境、饲料进行监测，确保源头安全可靠；在屠宰加工环节，严格遵循卫生标准，保证肉品新鲜、安全且口感上乘。

对于进口食品，山姆同样会进行多轮筛选，确保符合国际优质标准。这种对品质的执着追求，使得消费者对山姆商品的质量充满信任。

在食品安全问题频发的当下，消费者更加注重食品的安全性和品质，山姆的严格品控无疑让他们感到放心。

一些消费者表示，宁愿多花些钱通过代购购买山姆的食品，也不愿在其他渠道购买质量难以保证的同类产品。

这也是很多网友所调侃的：“山姆在中国的成功，全靠同行的衬托。”

第三，是供求关系不平衡的体现。

数据显示，截至2025年1月1日，山姆在国内仅27座城市设有53家门店，这对于幅员辽阔、人口众多的中国市场而言，覆盖范围明显不足。

而且山姆门店主要集中在一二线城市，众多三四线城市及县城尚未覆盖。这种地域分布的局限性，使得许多消费者即便对山姆商品充满兴趣，却因距离遥远、交通不便等因素，无法前往门店购物。

图源：小红书

第四，是山姆本身的会员仓储模式和大包装决定的。

进入山姆卖场需要购买一张最低260元/年的门票，这对于消费频次不高的人，并不划算。

另外，山姆的商品多为大包装，旨在满足家庭批量采购需求。

以其销售的卫生纸为例，通常是整箱售卖，一箱内包含数十卷，这种大包装对于大家庭来说较为实惠且实用，但对于单身人士或小家庭而言，如果一次性购买，不仅占用大量存储空间，还可能导致在保质期内无法用完，造成浪费。

地域限制、频率限制、分量限制，种种因素交织，催生了山姆代购这一行业。

月入10万不是梦？

消费端的需求有了，那么重点问题来了，山姆代购具体是怎么赚钱的呢？

代购费，也称跑腿费，是山姆代购最直接的收入来源。

这个费用的收取方式灵活多样。有的代购按商品件数计费，每件商品收取5-10元不等的费用；有的则按商品价格的一定比例收取，比例通常在5%-10%左右。

商品差价也是重要的盈利部分。山姆的部分商品在市场上具有独特性和较高的性价比，代购者利用信息差和地域差，将这些商品以高于山姆售价的价格出售给消费者。

以山姆的网红瑞士卷为例，在山姆店内售价为59.9元/盒（16个），代购者将其分装后，每个瑞士卷售价可达5-6元，一盒的售价能达到80-96元，差价利润相当可观。

图源：山姆会员商店App

除此之外，正如前文所说的“山姆大代购赚的不止代购费”，积分返利是山姆代购的另一条获利途径。

山姆卓越会员拥有2%的积分返利权益，即消费500元返10元现金券，每月最高返500元，而这500元的现金券可在次月直接抵扣消费金额。

要是开通民生山姆联名信用卡，年度最高返利还能高达9600元。

图源：山姆会员商店App

卓越会员卡还有一个重磅福利，每一个季度符合山姆消费规定的消费者，还能参与一些特殊活动，如抽签获得飞天茅台原价购买权等。

一些代购大户手头上持有数十上百张卓越卡，每个月光是金额返现都不是一笔小数目。

如武汉一位手持200张卓越会员卡的代购，其每月通过为客户代购，消费金额巨大，仅积分返现一项，每月就能收入10万元。

此外，山姆还会不定期推出各种优惠活动、赠品等，代购者也能从中获取一定的收益。在山姆的促销活动中，购买指定商品可获得额外的赠品，代购者将这些赠品单独出售，或者作为吸引客户的福利，间接增加了收入。

若单从理论上，山姆代购月入10万确实不是梦。

但双脚着地回归现实，去思考客户资源、人力成本、运营成本、售后服务等问题，会发现小规模代购运转起来的难度颇大。

大规模代购通常拥有稳定且庞大的客户群体，订单量充足。他们能够与山姆门店建立一定的合作关系，获取更多的采购便利和优惠。

这些代购者会批量采购商品，降低采购成本，同时通过优化供应链和物流配送，提高运营效率，进一步增加利润空间。

一些大型代购团队，甚至已经与山姆门店达成合作协议，能够提前得知商品的促销信息和库存情况，优先采购热门商品。他们还会与物流公司签订长期合作合同，享受较低的物流费用，从而在代购业务中获得较高的利润。

相比之下，小规模代购由于客户资源有限，订单量不稳定，难以实现规模经济。

一位兼职做山姆代购的宝妈，主要在自己所在的小区及周边社区开展业务，客户群体相对较小。由于订单量不足，她在采购商品时无法获得优惠，而且每次发货都需要支付较高的运费，导致她的代购业务盈利微薄，有时甚至难以覆盖成本。

在东莞跟女朋友一起做代购的小金，几乎全职做山姆代购，生意最好的时候一个月的订单额超10万，但即使有这般业绩月入过万依旧困难。

山姆始终是最大赢家

在这场以代购之名的交易游戏中，如果说大代购、小代购与消费者的关系犹如“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”，那么山姆无疑是背后的大鲨鱼，掌控全场，通杀一切。

首先，代购直接拉动了山姆的销售额。

代购者通常会批量采购商品，尤其是一些热门商品，如山姆的烤鸡、瑞士卷等，这使得山姆的商品销量呈直线上升。

据悉，部分山姆门店甚至与代购存在合作关系，门店会安排专人对接代购，将一些临期的、不好卖的商品交给代购帮忙销售，从而有效减少库存积压，提高库存周转率。在销售旺季，代购的大规模采购能够帮助山姆快速完成销售任务，提升门店业绩。

图源：小红书

其次，代购为山姆承担起探路者的角色。

在山姆门店尚未覆盖的三四线城市及县城，代购成为了当地消费者接触山姆商品的重要桥梁。

通过代购，这些地区的消费者能够购买到山姆的优质产品，从而使山姆的品牌影响力得以延伸至更广泛的区域。这不仅有助于山姆提前培育这些潜在市场的消费群体，还能为未来在这些地区开设门店奠定良好的市场基础。

当然了，在坐享其成的表层之下，山姆也并非没有忧患。

代购带来的负面影响已经迫在眉睫了。

大量代购的存在严重影响了山姆会员的购物体验。

一位山姆会员表示，原本周末想悠闲地去山姆采购一些生活用品，结果发现热门商品都被代购抢走了，自己只能空手而归，心情非常糟糕。

部分代购为了追求利润最大化，在商品分装、运输等环节忽视食品安全和卫生要求。这些不规范的行为，也会对山姆的品牌形象造成损害。

比如，此前曝光的“山姆代购在厕所分装蛋糕”事件，引发了公众对山姆食品安全的担忧，尽管山姆强调此类行为并非官方认可，但这一事件仍对山姆的品牌声誉产生了负面影响，降低了消费者对山姆的信任度。

图源：社交平台

从长远来看，山姆代购生意仍有一定的市场空间，但也面临着政策监管、市场竞争等诸多挑战。

对于整个零售行业来说，山姆代购现象也促使企业思考如何更好地满足消费者需求，优化自身的经营模式和服务体系，提升市场竞争力。

山姆代购生意的红火，侧面表明了目前国内市场上没有一个扛打的，除了偏居一隅的胖东来——另一位被代购盯上的新零售无冕之王。