销售的“灵活之道”

在我们的户外用品专卖店最显眼的位置，

挂着一件大红色的冲锋衣，

那鲜艳的颜色就像一团燃烧的火焰，吸引着每一位进店顾客的目光。

经常有顾客对这件冲锋衣感兴趣，尤其是女性顾客，总会询问这到底是男款还是女款。

我作为店里的资深销售，每次都会回答这是男女同款。

因为这件冲锋衣尺码齐全，从170到195，满足了不同身材顾客的需求。

特别是在咱们山东，

170码的衣服很多身材高挑的女性穿起来正合适。

今天，店里走进来一位年轻时尚的女孩子。她的目光一下子就被那件大红色的冲锋衣吸引住了。

她快步走到冲锋衣前，然后问营业员这件衣服是男装还是女装？

我那实在的营业员想都没想就回答道：“这是男装。”

女孩子听了，脸上闪过一丝失望。

我刚好看到这一幕，赶紧快步走过去，微笑着对女孩子说：“美女，这其实是男女同款的。

您看，这颜色多鲜艳喜庆啊，

本命年的人很多都买它来穿，

图个吉利。

也有不少情侣买了当作情侣装，

走在街上，

那回头率简直爆表。

女孩子听了我的话，眼中重新燃起了兴趣，

我趁热打铁，连忙说道：“美女，要不您试试吧，我看您这身材，穿上肯定特别好看。”

说着，我拿下衣服递给她，然后带着她走到镜子前。女孩子看着镜子里穿着冲锋衣的自己，脸上露出了满意的笑容。这件冲锋衣穿在她身上，不仅没有显得过于宽大，反而恰到好处地展现出一种休闲随性的美感。

我在一旁继续说道：“您看，这衣服的版型多好，既保暖又时尚，不管是日常出门，还是户外运动，都特别合适。而且这红色在冬天穿，多亮眼啊，能让您在人群中瞬间脱颖而出。”女孩子被我说动了，问道：“这件衣服多少钱呀？”我回答道：“美女，这件冲锋衣原价是899元，但是今天咱们店里正好有活动，打八折，算下来只要719元。”

这么划算的价格，

又能买到这么好看又实用的衣服，真的很值。

女孩子稍微犹豫了一下，我接着说：“美女，您想想，本命年穿上这么一件喜庆的衣服，肯定能给您带来一整年的好运。而且这衣服质量特别好，穿个好几年都没问题，算下来每天才花几块钱，多划算呀。”

最终，女孩子点了点头，说：“行，那我买了。”我开心地帮她开好单据，然后将冲锋衣仔细地包装好，递给她。

看着女孩子离开的背影，我心里感慨万分。做销售，真的不能太老实。

虽然诚实是美德，但有时候过于直白的回答，可能会错失很多成交的机会。

作为销售，我们要站在顾客的角度，用更灵活、更有吸引力的方式去介绍产品，挖掘顾客的潜在需求，这样才能更好地促成交易，提高销售业绩。