内卷的时代，最怕你聚焦

2024年12月12日，第216篇原创文章。

毛主席当年打仗的时候讲过，战略上要“以一当十”，战术上要“以十当一”，我们现在大多数人在内卷的时代中，就应该要“以十当一”。

这个的核心思想就是：聚焦。

喜欢商业的朋友，应该都知道《定位》这本书，作者是艾里斯，这本书核心思想也是聚焦，他说营销的本质就是对心智的争夺，争夺心智就是要聚焦，把所有资源用在一个点上，实现饱和攻击，达到争夺心智的目的。

古代，孔子也讲过类似的话，他说：逐二兔，不得一兔。简单的说，就是你在追逐两只兔子的时候，因为兔子跑得太快，导致你顾此失彼，一只都追不到。

商业中对于聚焦战略也是有一些定义的，加上我自己的理解，我分享一下：

一、聚焦的定义

聚焦的定义就是在市场竞争中把资源集中在一个细分领域的策略，比如说在户外领域，我做一个品牌聚焦在冲锋衣上面，把冲锋衣的功能、特点等等，打透，做到绝对意义上的领先，然后长时间坚持，形成护城河，这样就抢夺了消费者心智，取得市场领先。

二、聚焦的要义

聚焦分成内外部两个部分，一个是内部，一定要整合资源，包括人力、物力，把资源集中到一个点上，这个点可以是产品，可以是渠道，也可以是人群或者营销，单点爆破，这样的组织战斗力是很强的，这也是战争中常用的，叫做集中优势兵力。

另外一个是外部，外部就是要选择合适的时机，结合当时的市场环境，来集中火力打，比如说一个品牌是做母婴的，那么就可以选择在母亲节，集中火力打一波，把品牌的情绪、产品、品牌价值打出来，做到很深的心智渗透。

三、聚焦的收益

聚焦战略最大的收益就是能“以不战，而屈人之兵”，什么意思？就是说，不用发生战争，因为你不敢跟我打。换到商业语言里面，就是护城河的意思，建立起护城河，你的对手都不敢和你竞争，因为没有人竞争，反而你的营销成本就降低了很多，这就是聚焦的最大收益。

四、聚焦的风险

聚焦战略也是有巨大风险的，这个风险就是“赌”。很多营销或者品牌打法都是有赌的成分的，因为谁也不知道未来会发生什么，谁也不知道你的营销和产品，消费者会不会买单，会不会有突发事件，导致了效果不好，这都是人为无法预测的，所以极其考验一个企业选择的能力，你选的方向对了，成功才有可能性，这样聚焦才有效果。

对于大公司来讲，聚焦是一种战略选择，对于小公司来讲，聚焦是生存，很多小公司要在市场竞争中活下来，最应该做的就是聚焦，因为小公司本身资源就不够多，更加应该聚焦的去打，这也是创业容易犯的错误之一。

聚焦的选择很关键，选择对和认知有关，前期一定要不断的收集信息，沉淀成认知，和优秀的人、企业、品牌学习，建立起自己的知识体系，认知高了，信息全了，就能做很好的判断，就能做出好的选择。

比如说段永平讲的：做对的事，把事做对。前提也是要知道什么是对的事啊，这个就是认知的变现。