3年营收20亿，钓鱼第一股呼之欲出

图源：Pexels

户外运动已经走向生活化、全民化，形成新的消费热潮。

文|刘成康

正当钓鱼佬们还在守着水面等待上鱼的时候，给他们造渔具的公司已经在准备上市了。

近日，钓鱼装备制造商乐欣户外国际有限公司（以下简称乐欣）向港交所递交招股说明书，拟在香港主板挂牌上市。

中年男人有三宝，茅台、钓鱼、始祖鸟。根据中国钓鱼协会统计，国内钓鱼人群接近1.4亿人，其中，25岁至44岁占比达46%，45岁以上中年人群占32%。在众多钓鱼爱好者，尤其是中年男人们的支持下，钓鱼第一股即将问世。

钓鱼拥有十分悠久的历史，作为一项运动来看的话，钓鱼其实相对小众。近年来，随着户外运动的逐渐流行，低参与门槛的钓鱼也变得火爆起来。钓鱼第一股看似光鲜，但其实也面临着不小的挑战。

钓鱼第一股的呼之欲出，是近些年中国户外运动蓬勃发展的最直接写照。而目前户外运动的热潮仍在继续，参与户外运动的人不断增多，户外运动产业市场亦是分外火热。

在2025年1月7日举办的体育大生意暨颁奖仪式上，我们也会就火热的户外运动设置相关议题，与产业同仁一起共话户外运动产业发展大势。（1月7日颁奖！第11届体育大生意年度评选报名倒计时）

靠渔具代工也能成钓鱼第一股

看似云淡风轻的钓鱼，其实是一项名副其实的“烧钱”运动。除了最基础的鱼竿、鱼饵、鱼钩，如果想要获得更进一步的钓鱼体验，就需要钓箱、钓鱼伞、鱼护、抄网等装备，再加上其他一些辅助性装备，一场完整的钓鱼活动，需要用到至少10件用具装备。

虽然装备样目繁多，但最核心也是价值占比最高的，仍旧是鱼竿。鱼竿的价格，从几十到几万不等，与鱼竿的材质、抗弯折性、重量等因素息息相关。不过乐欣却并不涉及鱼竿的生产制造，只生产鱼竿衍生出的众多钓鱼用品。在2022财年至2024财年间，乐欣分别实现了9.08亿元、6.22亿元和5.12亿元的营业收入。换言之，乐欣在三年时间内靠着卖渔具挣了钓鱼佬们超过20亿元。

图源：乐欣户外招股书

乐欣户外的产品主要为钓鱼装备及其他产品组合，适合多种钓鱼场景，如鲤鱼钓、比赛钓、路亚钓、飞钓及冰钓，截至今年6月底，乐欣户外的产品组合包括超过8000个SKU（存货单位）的钓鱼装备，涵盖从钓鱼椅、钓鱼床、搁杆架、钓鱼箱到手推车、渔具篷、全围伞、钓鱼包及抄网，产品线迎合“钓鱼佬”们的多样化需求。

虽然乐欣仅依靠鱼竿之外的渔具就已经成为国内渔具市场的佼佼者，即将代表钓鱼界率先登陆股市。但其实乐欣的主营业务还是以以OEM（原设备制造商）和ODM（原设计制造商）模式代工为主。如果未来能进一步提高OBM（原始品牌制造商）模式业务的比重，那么将更加有利于自身的高端化发展。

招股书显示，截至6月30日止的2022财年、2023财年及2024财年，OEM/ODM业务分别占乐欣户外总收入的95.7%、91.1%及91.3%。在钓鱼文化成熟的欧美地区，钓鱼用具企业多以OBM模式为主，而包括乐欣在内的中国钓鱼用具市场则一直以来以OEM、ODM制造模式为主。

不过乐欣也意识到了这一局限性，招股书上表示：“在接触到多元化的客户群、看到代工业务的局限性后，乐欣户外也于近年开始在OBM模式下拓展业务，以适应不同的市场需求。”最具代表性的操作则是乐欣于2017年收购了英国知名鲤鱼垂钓品牌Solar。最新数据显示，凭借乐欣持续的资源投入及行业领先的供应链，Solar于2024财年的销售额较2018财年增长至三倍。

图源：SOLAR TACKLE

与乐欣一样，目前的中国渔具市场也处在一个略显尴尬的境地。中国是全球最大的钓鱼用具制造国，长期占据70%以上的份额。此外一直是渔具出口大国，而且渔具贸易顺差还在扩大，但是出口的渔具产品定位和售价主要集中在低端系列，与之相对应的是，进口的相关产品则以高端系列为主。所以，如果中国渔具品牌和市场想要得到更加健康、可持续化的发展，以乐欣为代表的中国渔具制造企业，必须要抓住户外运动以及钓鱼运动流行的契机，打造国产自有品牌，进一步拓展高端产品业务，不断冲击欧美品牌在高端市场的地位。

每3个中国人就有1个参与户外运动

乐欣成为钓鱼第一股得益于近些年钓鱼运动的流行，截至目前抖音上#钓鱼#相关话题有超过2800亿次播放，抖音钓鱼赛道的头部KOL天元邓刚粉丝数高达3600万，收获点赞2.8亿次。

然而，钓鱼热只是近年来户外运动爆火的冰山一角，在钓鱼之外，还有飞盘、徒步、攀岩、滑雪、露营、骑行、桨板等红极一时或是至今仍然流行的户外运动项目。

随着经济社会的发展，人们对运动健康的重视程度不断提高，而社交媒介的发展则给了人们接触更多运动项目的机会。因此项目多样、亲近自然的户外运动也逐渐成为大众喜闻乐见的运动方式。

户外运动的流行最直接的体现是在参与人数上。在2024年10月份举行的2024中国户外运动产业大会上，国家体育总局发布了《中国户外运动产业发展报告(2023-2024)》（以下简称《报告》）。据《报告》统计，截至目前，全国户外运动参与人数已超过4亿人，按中国最新的人口数量计算，国内每3个人就有一个参与过户外运动。

图源：户外运动产业大会

从消费频次看，根据相关数据，与疫情前的2019年相比，2023年与户外运动相关的订单人次增长14.99%；2024年上半年的同比增速达到59.78%。越来越多的人正在走出家门，通过各式各样的户外运动，拥抱更加多样、健康的生活方式。

户外运动的流行也推动了户外运动产业市场的发展。据《报告》显示：“与消费场景深度绑定的户外装备成为消费市场的爆款单品，中国户外装备市场规模已由2019年的675亿元增至2023年的872亿元。2024年上半年，多数户外运动装备企业保持快速增长态势，安踏、特步、361、探路者上半年营业收入的同比增速均超过10%，品牌知名度和影响力进一步提升。

《报告》预计到2025年，户外运动产业总规模将超过3万亿元，中国户外运动产业正在成为推动体育产业发展的重要力量。

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此外，户外运动流行还体现在相关赛事增多上。以自行车和路跑两大运动领域为例，据《报告》统计，2023年自行车赛事总量超过2022年的3倍，截至今年9月底，自行车赛事数量就已达到去年全年的1.2倍：2023年全国范围共举办800人以上规模路跑赛事699场，总参赛人次超605万。截至9月底，2024年已举办路跑赛事371场，参赛人次超316万。

相关赛事的增多，与之相关的交通、食宿、旅行等消费也就随之增加。此外还有越来越多的户外运动赛事活动进景区、进街区、进商圈，不仅带来了客流，更促进了消费。

随着户外运动的不断发展、参与人数的不断增多，包括钓鱼在内的众多户外运动项目已经不仅仅是一项运动，更是现代大众的社交和生活方式。户外运动已经走向生活化、全民化，形成新的消费热潮。

钓鱼第一股的乐欣，迈出了钓鱼界的重要一步。但上市只是起点，乐欣还需坚持从代工转型到自有品牌的转型之路，在市场竞争中不断探索和前行。如果将视角扩大到户外运动产业，吃到户外运动爆火红利的企业和品牌，同样要居安思危，未雨绸缪。

随着越来越多的人参与到户外运动之中，大众对户外运动会产生更加多样化的需求。户外运动的流行也会吸引更多的企业和品牌入局，未来户外运动产业的竞争将会更加激烈。所以在未来，不论是户外运动赛事、户外运动装备还是户外运动产业的其他组成部分，差异化和个性化或许将是品牌发展、突围的重点方向。